销售流程由两部分组成：制定战略和执行。在这两者中，制定可靠的战略对于任何企业实现理想的销售业绩都至关重要。
不幸的是，大多数企业没有很好的销售策略，更不用说万无一失的后续策略，也就是销售节奏。
如果您正在寻找 2023 年最佳的销售节奏工具来扩展您的业务，那么您来对地方了。在这篇博文中，我们讨论了什么是销售节奏以及如何为您的组织选择最佳平台。
让我们来看看 2023 年 6 种最佳销售节奏工具。
销售节奏：您需要了解的一切
销售节奏是销售漏斗中预定的接触点的顺序，决定了客户销售周期的每个步骤。它是如何以及何时联系潜在客户的路线图。
理想情况下，销售节奏应该根据各类外联活动。例如，知名度较高的帐户（转化可能性较高的潜在客户）通常在销售节奏中具有更多步骤。
销售节奏的性质和步骤因细分行业而异。它可能包括社交媒体活动和互动、电话、电子邮件、面对面会议或所有这些的组合。
以下是最低限度销售节奏的一个例子：
在电话或面对面会议后跟进 LinkedIn InMail，快速了解所讨论的内容。
向潜在客户发送冷电子邮件后，进行跟进电子邮件或打电话。
在向潜在客户发送后续电子邮件后（2 天）致电潜在客户。
在潜在客户联系您之后，进行跟进或提供答案/解决方案来解答他们的疑问。
发送电子邮件并跟进电话以确保交易完成。
据销售和营销专家称，至少需要5-7 封后续电子邮件才能让您的潜在客户采取行动。这适用于常规销售节奏。对于高优先级案例，冷门推广和达成交易之间还需要四个步骤。
遗憾的是，大多数企业并没有采纳这一建议来增加销售额。根据HubSpot 研究，当建议尝试拨打 8 次电话时，销售代表平均会在拨打 1.3 次电话后放弃。
2023 年如何选择最佳销售节奏工具？
每项业务都有其独特之处。当然，一种特定的工具不可能惠及所有类型的组织。
以下是为您的销售团队选择最佳销售节奏工具时应检查的一些关键功能：
1. 外联能力
在选择任何销售节奏工具之前，请问自己，您的潜在客户是入站潜在客户还是出站潜在客户，以及他们喜欢的联系方式是什么。
根据答案，您可以为您的业务选择合适的节奏工具。例如，如果您的潜在客户主要是入站潜在客户，那么他们首选的媒介将是电子邮件或电话。
因此，您应该选择一个具有以下特征的平台：
允许电话和电子邮件接触点
让您整合电子邮件序列
允许潜在客户生成工具集成
2.实时通知
大多数一流的外向销售节奏构建工具都可以自动化您的外展活动的整个过程。但是，仍然有一些步骤需要您手动完成，例如打电话。因此，请确保您的节奏工具让您了解每个潜在客户在销售渠道中的位置以及给他们打电话的最佳时间。
3. 分割特征
节奏可以提高销售效率；但是，对节奏进行细分对于向受众提供个性化活动非常重要。它也与活动的成功成正比。因此，请务必确保选择一种销售节奏工具，帮助您根据潜在客户的人口统计、工作角色、优先级、意图、年龄和其他因素创建单独的节奏。
4. 个性化能力
一旦自动化和个性化同步，必将产生巨大的成果。这意味着更多的潜在客户互动和转化率的提高，从而带来更多的销售。您选择的销售节奏工具应该能够生成个性化的电子邮件序列。在自定义字段中，它应该能够个性化信息，例如人员姓名、工作角色、近期成就、联系信息、公司名称等。
5.数据分析
数据分析对于跟踪活动的成功至关重要，它还有助于根据数据创建未来的活动。因此，请选择一个可以实时洞察活动的销售节奏工具。此外，它应该能够生成数据驱动的预测，以便您能够保持领先于竞争对手并创建活动来推动销售。
2024 年最佳销售节奏工具
智能引导在许多方面都从竞争对手中脱颖而出，并且是最好的销售节奏软件。首先，AI预热功能可以帮助你避免进入垃圾邮件文件夹. 通过部署自然活动并生成智能及时的回复，确保高传递率、响应率和客户保留率。
Smartlead 的 AI 写作功能是其强项之一。此外，此工具还会将您的电子邮件从垃圾邮件文件夹中移出，并自动将其标记为重要邮件。
主收件箱可帮助您无缝跟踪和回复，无需手动检查潜在客户的回复，从而使您的工作更加轻松。此外，Smartlead 可帮助您跟踪销售活动，并为您提供有关活动绩效的深入报告。
WhatsApp 是一种媒介，借助它我们 赛普勒斯 Whatsapp 号码数据库 可以获得很多好处。它在交流、商业、数字营销方面发挥着非常好的作用。 WhatsApp 是一种非常快速的通信媒介。我们可以通过 WhatsApp 轻松分享重要信息。不仅如此，通过WhatsApp我们可以将许多图片作为一个文档一起发送。它不会破坏图像质量。就像原始图像一样。
2. SalesLoft
该销售参与工具提供 CRM 集成并可 全球电话号码列表更新 2024 资源 自动执行大量外展活动。该平台允许您创建定制和个性化的销售节奏和销售手册。它还允许根据工作角色、潜在客户的旅程进行个性化销售漏斗， ETC。
销售阁楼通知销售代表何时致 BM 列表 电潜在客户并根据列表细分发送个性化活动。它会自动将新线索添加到销售漏斗中的正确节奏中。
此外，它还提供电话、短信和电子邮件等多种推广媒介，并直接与 LinkedIn Sales Navigator 和 InMails 集成。
外展主页
外联是一个出色的销售互动平台，可让销售代表设置和启动自定义电子邮件序列。它还能够进行多渠道推广，包括 LinkedIn、电子邮件、短信、Twitter 等。
Outreach 最大的优点是它提供了大量节奏模板供您选择。您还可以从头开始创建个性化节奏或克隆现有节奏。
外展渠道允许自动和手动电子邮件、LinkedIn 外展和短信。
它还会在适当的时间提醒销售代表某些外展步骤，这样您就不会错过任何线索。
尽管 Outreach 相当容易创建，但在处理大量潜在客户或多个活动时，结果可能会有点难以处理。
4. 回复
销售和营销行业中另一个熟悉的名字，Reply.io是一款出色的销售参与工具，提供多渠道销售节奏软件。
您可以通过电子邮件、电话、短信、LinkedIn、Facebook 和 WhatsApp 联系不同类型的潜在客户。此外，它还提供 Zapier 集成，可让您在多个沟通渠道中自动开展推广活动。
Reply.io 也提供了 Chrome 扩展程序。这意味着您无需离开浏览器即可在 LinkedIn 上搜索新线索。此销售互动工具为您提供及时的报告和销售分析，以便您可以创建未来的活动。
HubSpot 销售中心主页
没有必要介绍这个工具，因为HubSpot是世界上最著名的销售自动化工具之一。它通过其有效的销售节奏功能确保您不会失去任何忠实客户，并保持领先于竞争对手。
它有助于自动化后续电子邮件（具有多个序列）并创建多个销售节奏。HubSpot 会提醒销售代表何时致电潜在客户以及何时进行手动跟进，从而节省大量时间。
HubSpot 也是一款销售 CRM，它通过多渠道潜在客户生成获取优质潜在客户。此工具通过根据潜在客户数据发送高度个性化的电子邮件内容，确保与潜在客户建立更好的关系。
关闭主页
我们列表中的最后一个销售节奏工具是关闭. 它通过其多渠道销售拓展功能实现了最大限度的潜在客户参与。该平台允许您通过多渠道推广方法（短信、视频通话、电子邮件、Facebook、电话等）与潜在客户沟通。Close 进行多渠道研究，以找出您需要的所有客户数据。
此外，这款销售节奏软件还为您提供收入产生的实时更新。它还会提醒您即将进行的任务，这样您就不会失去任何潜在客户。
结论
最好的销售节奏工具能够帮助您通过电子邮件跟踪销售和营销活动的每个细节，并自动化您的工作流程。
它确保你始终处于领先地位，以完成交易。我们认为，智能引导是您最划算的交易，它将帮助您的销售团队和营销团队立即扩展您的业务。
但是，请您自行研究，选择最适合您业务的解决方案，并准备扩展您的业务。
