您了解销售吗？或者您从事销售工作？那么您肯定会知道销售潜在客户的强大渠道。简而言之，您可以将潜在客户开发称为销售的命脉，因为它对于不断为企业带来新用户和更高收入至关重要。对于所有公司，尤其是负责外向销售的团队来说，销售潜在客户开发软件对于为企业寻找新的潜在客户和潜在客户并将其培养成常客是必不可少的。
使用销售工具进行潜在客户挖掘的主要好处是，它有助于在无需手动输入数据的情况下完成业务任务。但是，当您知道销售潜在客户挖掘对于业务增长必不可少时，您可能会对此产生各种想法，例如，如何开始进行销售潜在客户挖掘？或者，您如何确保您所遵循的潜在客户挖掘工具或技术将证明对您的业务销售最有利？
因此，让我们继续阅读本文，我们将为您介绍一些出色的 B2B 销售勘探工具，这些工具可以帮助您为您的企业达成前所未有的更多交易。
什么是销售勘探？
销售潜在客户开发是系统地获取有关理想客户档案 (ICP) 的信息，以便以转化为目标开展沟通。它涉及销售专业人员识别符合 ICP 的公司和关键决策者，然后努力与他们开展沟通并建立关系。
整个过程的最终目标是通过为您的企业找到合适的买家来创造收入。然而，销售勘探不是一个单一步骤的过程，因为它的范围很广，所以它涉及销售和营销技术的各种活动。而这个过程中最关键的领域是培养潜在客户。卖家必须了解买家的需求，并根据他们的需求或要求为他们提供产品和服务。
销售潜在客户开发还涉及创建销售潜在客户列表，该列表只是一张填写潜在客户重要信息（姓名、联系方式和电子邮件地址）的表格。B2B 销售代表使用这些列表与潜在客户进行沟通（通过电子邮件和电话推销）以增加销售额。
值得注意的是，销售潜在客户开发是销售流程的第一步，创建销售潜在客户开发列表有四个关键步骤：
线索识别
与潜在客户进行外部沟通
介绍你的产品/服务作为解决方案
随着潜在买家进入销售渠道，获得潜在客户资格
潜在客户名单包含预先验证过的、基于意图的潜在客户，因此转化率要高得多，这与随机向潜在客户进行电话营销不同。使用高度针对性的名单还有助于维持积极的客户关系并建立值得信赖的品牌形象。
说到销售勘探，让我们结束有关销售线索和潜在客户的困惑。
潜在客户是潜在客户的不合格联系人，他们可能通过注册免费试用或在网站上注册对您的产品表现出兴趣。
另一方面，潜在客户是符合您的理想客户资料的合格线索，尽管之前与您的商业组织没有任何沟通，但已经被转移到销售渠道。
为了使销售前景名单成功，它需要包含以下内容：
符合 GDPR 要求的 B2B 数据
买家角色详细信息
已验证电子邮件地址
电话号码
相关 ICP（理想客户资料）数据
B2B 潜在客户名单可节省销售团队的时间、降低客户获取成本 (CAC)、降低客户流失率并提高客户终身价值。手动潜在客户名单繁琐且耗时；这就是为什么大多数公司利用潜在客户名单工具来创建销售潜在客户名单以更快地扩大规模。
点击此处，了解如何在 LinkedIn 上进行勘探。
以下是潜在客户名单模板的示例 –
创建高度针对性的销售潜在客户名单的 6 个步骤
显然，购买潜在客户似乎是一种简单的选择，而不是从头开始制作潜在客户名单，许多企业都陷入了陷阱。但购买潜在客户始终是一个坏主意。
创建有效的销售潜在客户列表（销售联系人列表）的方法如下：
1.研究并了解你的产品
一旦你知道自己在销售什么（产品）或提供什么（服务），你就可以真正为理想的潜在客户提供价值。你必须详细了解你的产品，才能绕过冗长的入职流程。
优秀的销售代表应该了解以下内容：
使用案例
功能集
成功案例
根据《哈佛商业评论》的数据，百货公司迪拉德的销售代表每接受一小时的培训，销售额（转化率就会增加）就会增长 5%。
因此，这证明无论在哪个行业，对其产品有深入了解的销售代表都能带来更多的销售。
在创建潜在客户列表之前，请问自己：
您的产品为客户提供了什么解决方案？您的产品是否存在导致交易失败的差异？您能向祖父母（或没有使用经验的孩子或人）解释您的产品吗？您的产品/服务与竞争对手相比有何优势？
上述问题的答案将帮助您确定销售的驱动力，并有助于创建基于意向的潜在客户列表。
2. 研究你的潜在客户；建立买家角色
下一个显而易见的步骤是了解您的受众。如果您不知道您的产品/服务销售给谁，就不可能产生推动销售的合格潜在客户。此过程还将帮助您构建销售潜在客户列表格式。
据营销和销售专家称，观察一些现有客户是创建买方角色结构的最佳方式。
行业
研究你的最佳客户是否从事某一特定行业或某一组行业。
职称
您最好的客户拥有哪些职位？他们是管理职位、高级经理、决策者还是其他垂直职位？
公司规模
尝试找出你的客户是否来自类似规模的公司。如果没有，你可以将他们分为几类——拥有 1-50 名员工的 SMB（中小型企业）、拥有 51-200 名员工的 SME（中小型企业）以及拥有超过 200 名员工的大型企业/跨国公司。
丹麦 WhatsApp 号码数据库是有 厄瓜多 Whatsapp 号码数据库 效沟通和数据共享的必备工具。WhatsApp 是一个无缝平台，供个人和企业连接、共享信息和实时沟通。我们专注于为每个国家/地区提供全面的 WhatsApp 数据信息，注重安全性和隐私性，确保为用户提供值得信赖且高效的体验。
客户的品牌价值是否影响您的业务？
您因此看到了多少收入和客 考虑报纸或电视上广告页面的成 户增长？它正在帮助您为您的业务带来更多销售。
3. 开始建立销售联系人列表
创建销售潜在客户列表没 BM 列表 有固定的方法。您可以从上述列表中添加或删除一些部分来创建您的买家角色。
建议使用 .vcf 或 .CSV 文件在 Google 电子表格或 Excel 表格中创建潜在客户列表。虽然维护电子表格具有成本效益，但它会花费大量时间并且容易出错。
使用销售自动化工具或列表构建工具是创建无错误和有针对性的潜在客户的最佳方式。一些用于销售潜在客户列表构建的最佳工具包括 Hunter、Voila Norbert、Lusha、FindThatLead 等。
就这一点而言，投资 CRM 软件来自动化销售勘探有助于您从推广活动中获得最大的投资回报。Zoho、HubSpot 和 Pipedrive 是当今最好的 CRM 之一。
4. 更新销售线索列表：提高数据准确性
一旦您生成了销售线索列表，就该提高数据准确性并从列表中删除无效的电子邮件地址和垃圾邮件陷阱。
潜在客户验证可帮助您提高营销活动的送达率、电子邮件打开率和转化率。删除无效电话号码、不相关的潜在客户和过期电子邮件，以增加新的潜在客户。
您还可以选择销售情报工具，例如 Outreach、Apollo、Zoominfo SalesOS 等，为您的活动引入新的潜在客户和相关数据。
5. 启动潜在客户生成活动
启动各种潜在客户开发模式，例如 B2B 营销活动、SEO 实践、网站表单、新闻通讯和网络研讨会。有时，企业会在 LinkedIn、Facebook 和 ESP 上投资付费广告来吸引潜在客户。
确保添加引人注目的 CTA 来吸引更多受众。此外，您还可以提供信息指南，例如产品演示、免费电子书、模板、网络研讨会等，以从潜在客户那里获取联系方式。
6. 执行潜在客户评分：细分潜在客户名单
这是创建有效销售潜在客户列表的最后一步，也是最重要的一步。收集潜在客户的数据后，根据他们的意图、销售历程、购买概率等对受众进行分类。
对列表进行细分将帮助您根据他们的意图创建更加个性化的活动。
您应该购买还是建立自己的潜在客户名单？
尽管许多 B2B 企业更喜欢从第三方平台购买现成的销售线索列表，但建议始终从头开始构建列表。
当然，购买预先制作的销售联系人列表更简单、更省时，但对企业来说弊大于利。
购买的列表中的电子邮件地址被联系了多次。
该列表可能包含无效的电子邮件地址和垃圾邮件陷阱。
这些联系人可能不是您的目标受众。
您的 IP 可能会受到惩罚或被列入黑名单。
此外，您可能违反了 GDPR 法案的规定。使用现成的列表可能会对您的送达率、转化率和品牌声誉产生负面影响。
使用潜在客户生成工具或销售工具进行勘探，以获取高度针对性和行业特定的潜在客户，这样您就可以接触目标受众来推动销售。
销售勘探工具有哪些？
用于勘探的销售工具就像一些软件平台一样，可以帮助您企业的销售团队自动化和简化与潜在客户资格和潜在客户生成相关的任务。借助这种自动化，销售代表可以跳过手动查找和组织潜在客户的电子邮件和会议。
然而，这些工具有助于将业务线索转化为潜在客户，从而增加业务线索的数量，并节省时间、金钱和理智。
B2B 销售勘探工具的重要性或必要性是什么？
这些销售勘探工具可确保您充分利用销售代表团队的时间。因为借助这些销售勘探工具，他们可以快速识别出对购买我们公司的产品或服务更感兴趣的用户。
勘探过程包括确定潜在客户，然后将他们推进到销售渠道。这反过来会增加客户群和公司的收入。如果需要手动完成，这个过程是一项具有挑战性的任务。因此，正确使用这些工具使我们的生活更轻松、更有序。
以下是一些了解这些工具对我们的业务的重要性的很好的理由：
这些工具有助于寻找和培养潜在客户
帮助进行项目所需的深入研究
根据数据库中的客户资料对用户进行优先排序
监控潜在客户在业务中的活动
有效地接触众多潜在客户。
在跟进客户时保持一致性
简化整个销售流程
您还可以参考销售潜在客户开发的终极指南，该指南可以帮助您了解一些
使用销售勘探工具的好处
使用最佳的潜在客户开发工具来自动化整个销售流程甚至有助于扩大团队完成其余任务的努力。为您的企业找到合适的用户是一项具有挑战性的任务，而这些销售潜在客户开发工具可以解决或简化这一任务。因此，让我们了解使用以下这些正确工具的三个主要好处：
节省时间
这些销售团队最常见的问题是，他们需要更多时间来完成这些有助于达成业务交易的任务，例如吸引或联系用户并达成交易。因此，对于所有这些流程，他们只能草拟电子邮件、制作销售电子邮件模板、创建用户电子邮件列表或编辑用户合同。因此，您可以从最知名的电子邮件软件 SmartLead AI 中获得一条提示，它可以为您提供一些电子邮件示例或模板来增加您的客户群。
因此，在这种情况下使用这些工具可以减轻销售团队肩上这些大量重复任务的负担。有了更多的空闲时间，销售团队就有机会与客户建立健康的个人关系，并为他们提供一些其他高质量的交易。
发现各种合格的潜在客户
销售团队经常向用户群发电子邮件列表，以寻找适合业务的买家，这既浪费时间，甚至会惹恼客户。幸运的是，这些销售起诉工具可以帮助团队找到最适合其业务的买家。他们还可以随时创建用户数据，以便团队快速分析并发现潜在客户与公司合作的意图。
改善客户服务
最好的销售勘探工具可以快速与业务中的其他工具或平台整合。通过这种方式，潜在客户可以快速转变为付费客户。然后，您可以无缝地开始通过向他们发送欢迎电子邮件来吸引他们，然后通过营销信息跟进这些用户。
12 种销售繁荣工具可大幅提高您的生产力和收入
1. Smartlead
Smartlead 是一款电子邮件营销软件，提供全面的解决方案，允许用户使用无限的自动轮换电子邮件帐户。借助此平台，用户可以无缝连接多个电子邮件帐户并轻松自动轮换邮件。利用人工智能驱动的技术，Smartlead 可以增强推广力度，同时维护电子邮件声誉。
其特点包括：
访问集中式主收件箱，简化电子邮件管理和潜在客户跟踪。
销售流程自动化以提高效率。
能够通过 LinkedIn、Twitter 和 WhatsApp 等多个平台联系潜在客户。
利用智能预热功能确保个性化电子邮件有效地到达收件人并避免进入垃圾邮件文件夹。
定价：
2. 寻找线索
FindThatLead 是一款基于云的工具，用于查找新线索并向他们发送冷电子邮件。借助此工具，您可以创建个性化的电子邮件活动并自动监控这些冷门推广消息的状态。它还有助于为您所在地区的企业找到新线索，并验证正确的电子邮件地址以降低邮件退回率。但是，如果您随时遇到邮件退回问题，您可以从 SmartLead AI 电子邮件软件中获取提示，因为它会向您简要介绍如何解决此电子邮件退回问题。
在选择 B2B 销售勘探工具时，需要考虑几个因素，以确保最佳功能并与您的业务需求保持一致：
数据准确性和质量：评估该工具提供有关潜在客户和公司的准确和最新信息的能力。可靠的数据可提高勘探工作的有效性。
搜索功能：评估该工具的搜索功能，包括过滤器和条件，以有效识别符合您的理想客户资料 (ICP) 的潜在客户。可自定义的搜索参数简化了潜在客户挖掘过程。
集成兼容性：考虑该工具是否与您现有的 CRM（客户关系管理）或其他销售软件无缝集成。集成有助于顺畅传输数据并提高工作流程效率。
自动化功能：寻找自动化功能，例如潜在客户丰富、电子邮件排序和任务提醒。自动化简化了重复性任务，节省了时间并提高了生产力。
可扩展性和灵活性：确保该工具可以随着业务增长而扩展，并适应不断变化的勘探需求。用户许可证和可定制功能方面的灵活性可满足不同的业务需求。
用户界面和易用性：用户友好的界面和直观的导航提高了采用率，并最大限度地缩短了销售团队的学习曲线。直观的设计可提高工作效率并减少培训时间。
分析和报告：评估工具的分析能力，以跟踪潜在客户挖掘绩效并衡量关键指标，例如转化率、参与度和渠道速度。强大的报告功能为持续改进提供见解。
安全性和合规性：优先考虑符合数据安全标准和法规的工具，尤其是在处理敏感客户信息时。遵守 GDPR、CCPA 或行业特定法规对于保护客户数据至关重要。
客户支持和培训：评估提供商的客户支持服务，包括培训资源和技术援助。响应式支持可确保勘探工具的顺利实施和持续可用性。
成本和投资回报率：
考虑工具的定价结构与其功能和优势的关系。根据改进的潜在客户挖掘效率、更高的转化率和增加的收入机会计算潜在的投资回报率 (ROI)。
结论
销售潜在客户挖掘工具可让您的生活变得更加简单，更易于制定销售清单、进行研究、推广和潜在客户生成。因此，上面提到的最佳潜在客户挖掘工具可帮助您制定潜在客户挖掘策略的多个方面，以便您可以根据业务需求从中进行选择。借助这些工具，您可以为公司获取越来越多的潜在客户，并在年底获得更高的收入。所有这些工具的主要目标是为企业提供合格的潜在客户，并将其转化为付费客户。
常见问题解答
销售勘探工具如何改善销售线索生成流程？
销售勘探工具通过提供对大量数据库的访问、自动进行潜在客户资格审查、大规模个性化推广以及促进高效跟进，增强潜在客户生成能力。它们简化了流程，节省了时间并提高了生成的潜在客户的质量。
如何为我的企业选择合适的销售勘探工具？
根据您的业务规模、行业需求、预算和所需功能等因素选择销售勘探工具。根据集成功能、高级搜索过滤器、潜在客户评分、电子邮件跟踪、工作流自动化和分析等标准评估选项。
追踪销售线索的最佳方法是什么？
跟踪销售线索的最佳方式是通过与销售勘探工具集成的 CRM 系统。利用 CRM 功能捕获线索信息、跟踪交互、监控销售渠道的进度、设置后续提醒并分析线索绩效。
如何制定销售勘探计划？
要制定销售潜在客户开发计划，首先要确定目标受众、设定具体目标、确定潜在客户开发渠道并分配资源。制定系统化的潜在客户开发活动方法，包括研究、推广方法、后续策略和进度跟踪指标。根据反馈和绩效数据不断完善您的计划。
