对于希望提高销售额和建立客户忠诚度的公司来说,销售潜在客户挖掘至关重要。它涉及识别、联系和说服潜在的新客户其产品或服务的价值。然而,成功需要方法、严谨、创造力和毅力。必须随时了解您所在行业的发展,了解潜在客户的具体需求,并知道如何使用可用的技术工具。
在本文中,我们探讨了销售潜在客户开发中常见的7 个错误,并提出了避免这些错误的方法。这些错误可能会对您的绩效、声誉和与潜在客户的关系产生负面影响。通过避免这些错误,您可以显著改善您的潜在客户开发。无论是定位您的受众、维护您的合格未来客户名单、发展您的关系、监控您的行动计划、预测纠纷还是最大限度地利用技术。这些都是您需要掌握的主题,也是很容易犯错误的地方。
错误一忽视准备
第一个要避免的重大错误是低估准备的重要性。这是所有销售成功的基础,因为它可以优 电子邮件数据 化时间、有效地锁定潜在客户、使推销个性化并确保与竞争对手区分开来。
了解准备的重要性
出于多种原因,准备工作起着至关重要的作用。首先要定义 SMART(具体、可衡量、可实现、现实和有时限)目标,这对于制定连贯的行动计划至关重要。了解您的行业、参与者、竞争对手和潜在客户也同样重要。这有助于选择最相关的渠道、合适的工具并微调要传达的信息。
准备技巧以下是一些有效准备销售前景的建议
制定综合计划来吸引新客户。
创建一份优质未来客户名单,包括与您的目标完全匹配的个人资料。您可以使用本文档作为指南。
准备一份定制的宣传,旨在吸引潜在客户。
排练你的演讲,让同事阅读或测试它以确保其有效性。
了解潜在客户的心理观点,包括需求、动机、挑战和购买触发因素。
通过充分的准备和令人信服的答案来预测和应对挑战。
避免拖延、分散、自我怀疑和害怕失败等常见的陷阱。
在会议结束时提出明确的进一步行动建议,征求未来客户的意见并感谢他的时间。
跟进会议:发送感谢电子邮件,总结讨论的要点并建议下次互动的日期。
错误二:未能有效地锁定目标受众
销售潜在客户开发中的第二个主要错误在于缺乏精准的受众定位。定位是最大化转化 根据要求提供网站管理咨询和网站管理服务 率和盈利能力的基本方法。此阶段涉及根据明确定义的标准精心选择最适合您产品的细分市场。掌握各种 Linkedin 过滤器将有助于避免数据库中出现太多错误。
精准定位的重要性
精准瞄准目标至关重要,原因如下。首先,它有助于避免将时间和预算花在不感兴趣或不合格的潜在客户身上,从而最大限度地降低获取新客户的成本。其次,它允许您根据受众的特定需求和期望定制您的信息和价值主张。第三,有针对性的方法有助于有效地解决客户的问题,从而提高客户的满意度和忠诚度。
有效定位的技巧为了成功定位请采用以下策略
通过营销角色的概念来识别您的理想受众,这是一个基于具体数据的普通客户的虚构资料。
应用适当的细分标准,如地理、人口统计、社会经济、行为或心理数据
选择符合您的目标、您的行业和您的产品的定位策略,无论是 UAB 目录 通用的、差异化的、集中的还是个性化的。
投资适当的定位工具,包括数据库、社交网络、潜在客户开发软件或销售情报平台
通过分析您的广告活动的效果、收集未来客户的反馈以及在必要时重新调整您的标准,不断评估和完善您的定位。
错误 3:使用质量不佳的文件
此类文件包含有关您未来客户的错误、过时、不完整或不相关的数据,这可能会严重损害您的潜在客户开发工作的有效性和盈利能力。