什么是入站营销?
入站营销是一种专注于吸引访客的技术,这与旨在以侵入性方式追求潜在客户的旧营销方法相反。简而言之,这是一门确保潜在客户自愿来找您的艺术,他们被您提供的内容的质量和相关性所吸引。
不言而喻,该策略基于创建和分发适合您的受众的内容,目的是将您的访问者转化为潜在客户,然后将您的潜在客户转化为忠实的客户。博客、社交网络、搜索引擎优化、潜在客户培育或营销自动化,您可以使用许多工具来实现潜在客户的转化和客户的参与。
根据记录,入站营销源于“许可营销”,这是由雅虎前员工 Seth Godin 推广的概念。这个想法很简单,但功能强大:在向消费者发送营销信息之前获得消费者的同意。正是这种做法标志着企业与客户关系的转折点,直到2006年,在HubSpot的两位创始人Dharmesh Shah和Brian Halligan的推动下,“入站营销”一词正式诞生。感谢他们的个人博客,他们了解了制作优质内容来吸引访问者的重要性,而无需直接征求他们的意见。
简而言之,入站营销不仅仅是一种营销策略。
这是一种将尊重客户和创造 如何建立电话号码清单 附加值置于所有行动核心的理念。通过采用这种方法,您的企业不仅可以确保更好的流量获取,而且还可以显着改善其品牌形象。
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入站营销和出站营销有什么区别?
如果您正在阅读本文,您可能对营销策略感兴趣。然而,在这件事上,您知道有很多方法可以吸引客户和潜在客户。因此,您不会惊讶地发现,在入站营销之前,出站营销是营销专业人员的主要方法。但这两种技术有什么区别呢 ?最重要的是,它们不兼容吗?这就是我们将一起看到的。
对外营销的定义
出站营销是一种长期统治广告界的古老方法。无论是在电视上、广告牌上还是在到处发送的电子邮件中,原则都是从屋顶上大声喊叫(或几乎)大声喊叫来推销产品或服务。问题?随着时间的推移,这种技术的效果越来越差,因为人们厌倦了被与他们无关的信息淹没。如果您在秃顶时在邮箱中收到了新理发师发来的传单,您不会觉得这种方法非常相关,不是吗?
换句话说,对外营销针对的是广泛的受众,没有考虑到每个人的具体需求。结果 ?大量的预算却常常令人失望的回报。
这就是为什么入站营销背后的理念是吸引而不是强加。您不是追逐潜在客户,而是用他们正在积极寻找的优质内容来吸引他们。无论使用何种媒介(文章、信息图表、播客等),只要内容与访问者相关且有用,那么内容就是王道。您的目标是建立信任关系,教育您的目标并支持他们,直到他们做出购买决定,这要归功于网络和社交网络上的智能存在。
具体来说,在出站营销中,你用一张大网捕鱼,希望能钓到合适的鱼;而在入站营销中,你选择合适的鱼竿、合适的鱼饵,耐心等待鱼来找你。
出站和入站不兼容吗?
读到这里,您可能会认为将入站营销和出站营销结合起来就像混合油和水。但事实上,两者并非不相容。根据您的业务目标和期望,您可以将它们结合起来形成全面的策略。
入站营销使您能够进行长期游戏,并与网页或博客的访问者建立信任关系,直到您逐渐将他们转变为潜在客户,然后转变为客户。这是一种基于吸引力的温和、近乎诱人的方法。
相反,外向营销可以让您直接去见客户。您可以使用更传统的方法(广告、群发电子邮件、电话)大声喊叫,但您可以从相对大量受众的即时可见性中受益。
在目标明确的利基市场中,出站营销可以帮助
您建立初步联系并使您的产品或服务广为人知。一旦吸引了注意力,入站营销就会开始培育这种新的关系。个性化和相关内容
大众市场也是如此,产品针对的是非常广泛的受众!出站和入站的结合可以快速吸引大量受众,同时通过更有针对性的策略提供保留部分受众的可能性。
如果你的公司知道如何在这两方面发挥作用,你不仅可以扩大你的受众,还可以提高你的客户关系的质量,提高你的转化率,并提高你的销量。最重要的是要知道如何根据您的市场、您的产品,当然还有您的客户的具体情况来调整组合。
在此图中,我们看到入站营销和出站营销之间的对立。资料来源:e-marketing.fr
入站营销如何运作?
您了解入站营销的原理,但您不知 驾车到店:2024 年有效的策略 道如何将这一策略付诸实践?不要惊慌,我们将一起剖析这台真机背后吸引客户和潜在客户的过程。
定义您的买家角色
首先,必须定义您的买家角色,即目标受众的典型特征。谁是你的客户?他们的需求、习惯、偏好是什么?您对他们了解得越多,您就越能创造出真正能引起他们共鸣的内容。从这个意义上讲,HubSpot 还提供了一个很棒的工具,Make My Persona,它可以让您更好地了解您的受众。
创建优质内容
然后,是时候创建高质量的内容,这是入站营销的核心。但请注意,所述内容的设计必须能够回答您定义的每个角色的问题和需求。长文章或短信息图表,格式并不重要,只要相关且有吸引力即可。在这里,质量优先于数量。如果您想知道谁可以制作所有这些内容,请记住有专业人士可以为您提供帮助。
拥有一个优化的网站
不言而喻,您的内容策略不能存在于真空中。事实上,您需要一个有效的网站来容纳它。快速、易于导航,最重要的是,针对 SEO 进行了优化,所有这些都是 Google 及其朋友轻松找到您的关键要素。不要忘记,在您的网站上,您的访问者将转化为潜在客户,然后转化为客户。为此,该空间必须布满号召性用语 (CTA)和鼓励采取行动的登陆页面,无论是下载指南、注册网络研讨会还是请求演示。
使用营销自动化
最后,如果没有营销自动化,入站营销将是不完整的,这种方法借助特定的工具,可以自动执行某些任务 :发送个性化电子邮件、在 CH 领先 社交网络上发布、跟踪线索等。说实话,如果您想有效地管理您的策略而不需要花费大量时间,那么营销自动化是您最好的盟友。锦上添花的是,所使用的软件使您能够访问有价值的数据来调整您的策略并最大化您的结果。
入站营销分为哪几个阶段?
在开始制定入站营销策略之前,您必须了解要遵循的四个步骤,以便将所有机会都放在您身边并适应目标受众的购买流程。
在此图中,展示了入站营销的各个阶段。来源:数字/网络
1.吸引游客
任何良好的入站营销策略的第一步都不可避免地是吸引访客。您将看到它通过不同的方式实现,从网站到博客再到各种其他内容。