让我们来谈谈能让您的数字广告更上一层楼的东西：基于价值的竞价。现在，您可能想知道，“基于价值的竞价到底是什么？”
好吧，请坐下来，让我来为您解释一下。
什么是基于价值的投标？
基于价值的出价是一种强大的策略，您可以为转化操作分配特定价值。这有助于指导您的自动出价策略，确保您充分利用广告支出。
Ten Thousand Foot View董事总的竞价来经理Ed Goss参加了我们的 Hot Pursuit Podcast 节目，解释了如何使用此出价策略来显著提高 PPC 活动的广告支出回报率 (ROAS)。
您无需对每一次转化都一视同仁，而是告诉 Google 哪些转化对您更重要。这样，Google 就会更积极地竞标高价值转化，并放宽对低价值转化的竞标。这就像为大型比赛做准备。您可以专注于能为您带来最佳结果的事物。
正如 Ed Goss 所说，“我们的想法是不再仅仅计算潜在客户数量，而是将所有潜在客户视为具有相同的价值，而是通过识别每个潜在客户的价值来通知 Google”¹。
首先，您需要在 Google Ads 帐户中设置转化跟踪。然后，为转化操作分配价值。理想情况下，您需要使用特定于交易的价值来获取最准确的数据。如果这不可能，平均转化价值仍能帮助您实现目标²。
基于价值的竞价使广告客户能够根据 阿曼电话号码库 不同转化类型的相对价值进行竞价，从而优化其按点击付费广告系列。（如果您想了解更多详细信息，请查看基于价值的竞价的工作原理。）
基于价值的出价不会平等对待所有转化，而是让您可以告知 Google 哪些转化可以带来最多的销售。然后 Google 会学会优先考虑这些转化操作。
基于价值的投标的好处
好的竞价来吧，让我们开始讨论正题——基于价值的竞价的好处。基于价值的竞价带来了一些重大优势，可帮助您获得更高的性价比。
让我们详细分析一下为什么你应该关注这个策略。
优先考虑高价值转化
通过为不同的转化操作分配 b2b 成功的链接建设：技巧和策略 相对价值，您可以优化广告系列，以优先考虑最有价值的潜在客户和客户。例如，您可能更看重演示请求，而不是电子邮件注册。
提高潜在客户质量
此策略关注的是每条线索的价值，而不仅仅是数量。通过为不同类型的转化分配价值，您可以优先考虑对您的业务最重要的转化。Google 的 AI 会完成繁重的工作，使用数千个数据点来微调您的出价以获得最佳线索⁶。
提高您的投资回报率
与平等对待所有转化的出价策略相比，将支 it手机号码 出重点放在高价值转化和受众上应该可以提高广告支出的回报率。
切换到基于价值的竞价可以为您带来的竞价来更好的投资回报。通过瞄准最有价值的客户，您不仅可以获得更多的转化，还可以获得更好的转化。Ed Goss 指出，通过实施这一策略，潜在客户开发业务的潜在客户质量有所提高。“我们不是定量地看待事物，而是定性地看待事物”¹。
更高效
基于价值的出价可自动优化您的出价，为您节省时间和精力。设置完成后，Google Ads 会处理其余工作。
您还可以将其与您的 CRM 系统集成，以自动将转化数据反馈到 Google Ads。Ed 解释说：“您实际上可以为每笔成交的交易上传线下转化数据……Google 将使用这些数据自动优化您的出价”¹。
可扩展性
只要您拥有足够的转化数据，这种方法适用于各种规模的企业。如果您是一家小型企业，则可能需要专注于微转化，以便为 Google 提供足够的数据。
但一的竞价来旦你掌握了这一点，基于价值的竞价可以帮助你有效地扩大广告投入。正如 Ed 所说，“它适用于每月获得 25 次以上转化的任何广告客户，但当然越多越好”¹。
实施基于价值的竞标的技巧
现在我的竞价来们已经了解了基于价值的竞价是什么以及它为什么有益，让我们深入了解一些有效实施它的实用技巧。
- 捕获关键数据。使用隐藏的表单字段和 CRM 集成将重要数据（如潜在客户得分、公司规模或交易阶段）传回 Google Ads。这可以实现更好的优化。
- 正确设置转化跟踪。在开始基于价值的出价之前，请确保您的转化跟踪已正确设置。这意味着跟踪对您的业务至关重要的所有操作，例如购买、注册或任何其他关键指标。
- 为转化分配有意义的价值。确保为转化分配切合实际且有意义的价值。可以使用特定交易的价值，如果不可行，可以使用平均转化价值。请记住，这些价值应反映每种转化类型对您的业务的实际价值。
- 尽可能使用特定交易值。尽可能使用特定交易值，而不是平均值。这为 Google Ads 提供了更准确的数据来优化您的出价。正如 Ed Goss 所说，“您实际上可以为每笔成交的交易上传线下转化数据……Google 会使用这些数据自动优化您的出价”¹。
- 定期监控和调整。密切关注您的广告活动并随时准备做出调整。这可能意味着调整您的转化值、调整您的目标 ROAS（广告支出回报率）或优化您的转化跟踪设置。
- 与 CRM 系统集成。使用 CRM 系统将线下转化数据反馈到 Google Ads。这可确保您的出价策略基于尽可能全面的数据，从而的竞价来提高出价的准确性。使用隐藏表单字段和 CRM 集成将重要数据（如潜在客户得分、公司规模或交易阶段）传递回 Google Ads。这可实现更好的优化。
- 从现实的目标 ROAS 开始。设置目标 ROAS 时，请使用基于历史数据的现实数字。设置得太高可能会限制您的覆盖面，而设置得太低可能无法最大化您的潜在收入。
- 测试和迭代。基于价值的竞的竞价来价不是一种一劳永逸的策略。您需要不断测试不同的价值、监控效果并迭代您的方法。正如 Ed 指出的那样，“事实是，你知道，除非你像测试任何事情一样，否则你不会知道结果”¹。
实施这些技巧将帮助您充分利用基于价值的竞价，并确保您的数字广告活动尽可能有效。
总结
虽然基于价值的出价需要额外设置转化跟踪，但对于许多广告客户来说，效果提升是值得的。通过使出价与您的真正业务目标保持一致，基于价值的策略可以帮助您从 PPC 投资中获得更多收益。
要了解有关基于的竞价来价值的竞价最佳实践的更多信息，请查看 Google 的官方指南。如果您需要帮助为您的广告系列实施基于价值的竞价，请从 Ten Thousand Foot View 获取免费咨询。
