B2B 公司的数字营销:您应该使用的 6 种策略

一家金属制造公司正在寻找一种销售更多产品的方法。就像许多其他 B2B 公司一样,他们向潜在客户敞开了大门,但没有企业从他们那里购买。他们可以做些什么来提高转化率? 答案是 B2B 公司的数字营销——这是事实。

您可能拥有行业内最顶级的产品或服务,但如果没有在线营销,您将永远无法吸引任何客户。这就是为什么利用数字 B2B 营销对您的企业至关重要。但您如何做到这一点?对于 B2B 公司来说,哪些方法最好?

下面,我们将通过六种顶级数字 B2B 营销策略来探索这个问题的答案。继续阅读以了解更多信息,然后订阅我们的电子邮件通讯“Revenue Weekly” ,以从拥有超过 1,100 条客户推荐的机构那里获取更多数字营销技巧!

 

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6 种适合您业务的出色 B2B 营销策略
数字营销并非只局限于一种策略。相反,您可以实施 顶级电子邮件列表 多种策略来吸引新客户并创造更多收入。 以下是六种出色的数字 B2B 营销策略,可帮助您开展业务!

1.搜索引擎优化(SEO)
您可以应用的最重要的B2B 数字营销策略之一是SEO 服务。您是否知道74% 的 B2B 消费者在线下购买之前进行了一半的在线搜索?SEO 是一种营销策略,涉及优化您的网络内容以在 Google 搜索结果中排名靠前。 优化 SEO 的最佳方法之一是在您网站上的书面内容中包含目标关键字。

这些关键字会告诉 Google 哪些搜索可以对您的内容进行排名,并帮助您吸引更相关的受众。您可以使用的其他 SEO 策略包括:

获得反向链接(从其他网站链接到您的内容)
压缩图片并为其添加alt 标签
在您的网站上使用HTTPS
创建Google 我的商家个人资料
还有更多!

通过成功的 SEO 活动

您可以将您的网站置于相关关键字搜索结果的顶部,从而引导潜在客户在搜索与您销售的产品相关的术语时找到您。

2. 按点击付费(PPC)广告
SEO 并不是通过 Google 搜索结果吸引用户的唯一方法。您可以使用按点击付费 (PPC) 广告实现类似的效果。PPC广告出现在搜索结果顶部,高于其他排名。

它们看起来像自然搜索结果,但顶角带有“广告”标签。要启动 PPC 广告系列,您可以在 Google Ads先锋清洁ppc广告 中设置一个帐户。在那里,您可以对要通过广告定位的特定关键字进行出价。每当有人搜索关键字时,Google 都会根据两个因素显示广告:

投标金额
质量得分(Google 对广告整体质量的评估)
凭借最佳竞价策略和足够高的质量得分,您的广告可以针对理想的关键字进行排名。然后这些广告可以帮助您实现与您的基于 SEO 的有机内容相同的效果。最好的部分是,只有当人们点击广告时,您才需要付费!

3.社交媒体营销
社交媒体为您的数字 B2B 营销活动提供了另一个绝佳的机会。平均用户将28% 的互联网时间花在社交媒体上,使其成为接触大量受众的理想场所。在 社交媒体上,您可以在各种平台上为您的企业创建帐户,并发布引人入胜的内容来吸引用户。这些内容可以是视频或信息图表,只要它与您的业务相关并能引起目标受众的兴趣即可。您还可以通过付费社交媒体广告吸引受众。 Acme Paper 推特帖子

您可以从您的帐户设置这些付费广告

它们将出现在用户的社交媒体信息流中。您甚至可以根据年龄和位置等特征定位特定的用户群体,以覆盖最相关的受众!

4. 网页设计和开发
几乎所有的B2B 数字营销都会将用户引回一个地方:您的网站。因此,优化您的网页设计至关重要。 网页设计涉及多种实践,涵盖技术和视觉元素。目标是让您的网站运行顺畅、外观吸引人并尽可能方便用户使用。

当您在网站上实施所有这些技术时,您会看到流量显著增加,并最终产生更多的转化。

5.内容营销
您希望吸引尽可能多的相关用户访问您的网站,而实现这一目标的最佳方法之一就是提供相关内容。这就是为什么使用内容营销至关重要,它涉及制作引人注目的网页内容来吸引潜在客户。

您的内容可以采用多种形式,包括视频等。但是,博客文章等书面内容通常是吸引用户的最可靠方式之一,因为它让您有机会插入关键字并在 Google 等搜索引擎中获得较高的排名。

例如,假设您是一家劳动力管理公司

顶级电子邮件列表

您可以制作对您的客户有用且相关的内容,例如 如果您有一个小型商业项目支持它 日程安排的重要性。

正如您所料,内容营销与 SEO 密切相关。内容营销为用户提供了一些可以参与您网站的内容,而 SEO 则将该内容放在 Google 搜索结果中,用户可以找到它。 您的内容营销策略还将与您的社交媒体和电子邮件营销工作无缝衔接。

6.电子邮件营销
最后一个 B2B 数字营销策略是使用电子邮件营销。电子邮件是一种非常有效的方法,主要是因为它是一种再营销形式,即针对已经访问过您网站的用户的营销。 您可以通过在您的网站上创建简短的表单来建立电子邮件列表,为人们提供订阅时事通讯或特别优惠的机会。当人们提交他们的电子邮件地址时,您可以开始向他们发送他们注册接收的材料。 由于人们自愿请求电子邮件,他们会非常乐意收到它们。

此外,他们已经访问过您的网站,表明他们对您提供的产品感兴趣。这两个因素共同使电子邮件营销特别有效。

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