就像弗罗多寻找魔戒一样（引用了《魔戒》中的情节），销售代表必须穿越充满怀疑的买家、激烈的竞争、无数小时的研究，当然还要经历反复试验等危险领域。
大多数营销人员和销售代表都在努力为他们的组织找到合适的 B2B 销售线索生成策略。事实是，无论您实施哪种策略，您都必须根据每个客户的行业、组织和受众量身定制您的方法。
尽管听起来不可避免，但更多的潜在客户=更多的销售额。
在本文中，我们逐步介绍了潜在客户生成流程并为您带来30种高质量的B2B销售线索生成方法，以快速促进销售。观看此视频，了解有关 B2B 潜在客户生成的更多秘密 – 如何找到尚未开发的热门潜在客户。立即观看！
逐步的 B2B 潜在客户生成流程
有清晰的认识B2B 销售潜在客户是 B2B 潜在客户开发所需的第一个对象。B2B 销售潜在客户是之前表现出购买产品或服务兴趣的潜在客户（通常是组织）。B2B 代表企业对企业，因此潜在客户是其他企业，而不是个人消费者。
1. 寻找 B2B 销售线索
任何第一步B2B 潜在客户生成策略是查找潜在客户的联系信息（以及其他相关信息，如职位、公司名称、位置等）。
大多数 B2B 公司更喜欢内部线索来源，但您也可以通过第三方“潜在客户生成”公司生成潜在客户名单。但是，对于 B2B 潜在客户生成来说，购买第三方潜在客户名单并不明智。
2. 与潜在客户沟通
一旦线索寻找完成，高质量潜在客户名单创建后，指定的销售代表通过各种沟通渠道（如冷电子邮件、社交媒体等）向潜在客户提供产品。
3. 潜在客户资格审查和优质潜在客户挖掘
在与潜在客户互动的过程中，销售代表会衡量他们购买的可能性，并将他们认定为优质潜在客户。这通常是通过查看潜在客户在购买过程中所处的阶段来完成的。这些阶段包括：
1. 研究和认知：在此阶段，潜在客户了解他们可以利用哪些解决方案来解决某个痛点。此时潜在客户开始消费内容——博客文章、案例研究、白皮书等。
2. 考虑：潜在客户缩小他们的偏好范围，他们通常会决定他们可能选择的产品/服务，并开始进一步研究有关该服务或产品的信息。
他们可能会联系卖家进行询问，并将其与其他类似产品进行比较。
3. 决策：一旦决定了正确的供应商，领导就会与团队中的其他决策者进行内部沟通并完成购买。
根据这些步骤，销售代表确定潜在客户处于哪个阶段并启动培育活动或让他们预约演示电话。
4. 达成交易
这是销售代表最琐碎的阶段。经过多次会面和无数次跟进后，潜在客户会选择您的服务/产品而不是竞争对手的产品并进行购买。
销售成功后，新转化的客户将被转移到客户成功团队进行入职培训。
30 种高质量 B2B 销售线索生成方法
1. 将聊天机器人整合到您的沟通渠道中
及时回复潜在客户的询问非常重要。事实上，根据 HBR 报告，如果公司在五分钟或更短的时间内没有回复潜在客户，他们就有可能永远失去这些潜在客户。
借助人工智能，聊天机器人可以帮助 B2B 公司快速轻松地与潜在客户沟通。当聊天机器人与潜在客户互动时，您将能够生成潜在客户数据，例如潜在客户的姓名、他们的工作角色、公司名称和规模、电话号码、痛点等。
2. 优化 SERP 内容
根据 Google 数据，B2B 买家在进入公司网站之前至少会进行 12 次搜索。除此之外，几乎 94% 的买家在进行 B2B 购买之前会进行在线研究。
上述统计数据证明，有机搜索是产生B2B销售线索。操作方法如下：
- 使用支柱和集群策略发布长篇博客内容。
- 确保你定位相关的关键词。
- 建立完善的反向链接策略。
- 创建 SEO 优化的元描述和标题标签。
通过这种方式，您可以为您的网站带来自然流量，并为您的业务生成和培育渠道顶端的潜在客户。
3.发送个性化的冷电子邮件
即使在社交媒体时代，冷电子邮件仍然是 B2B 营销人员最好的潜在客户生成渠道。事实上，59% 的营销人员认为冷电子邮件对于 B2B 潜在客户生成非常重要。
冷电子邮件的最大好处是，你可以用它们吸引冷线索。个性化是打动潜在客户的关键。因此，请确保根据潜在客户数据定制电子邮件，以提高你的潜在客户开发努力。
4. 添加电子邮件签名
既然我们在谈论冷电子邮件，那么这里就介绍另一种通过电子邮件来产生潜在客户的方法。添加定制电子邮件签名在您的销售电子邮件中是推广您的产品/服务的绝佳方式。此外，它还能让潜在客户感受到您的真实性。
确保您的电子邮件签名包含您的全名、职位、公司名称、网站地址、社交媒体和/或 YouTube 链接和播客。
您还可以为此添加最近的事件或网络研讨会链接。
6. 组织和举办网络研讨会
根据 Outgrow 的一项研究，73% 的 B2B 营销人员认为网络研讨会对于产生高质量潜在客户非常有效。这意味着，如果您为受众提供独特的学习和成长机会，您将使您的业务成为行业专家。
疫情过后，随着我们越来越多地转向视觉内容（视频），举办网络研讨会是一种非常有效的领先媒介。
7. 参与问答网站
参与 Quora 和 Reddit 等问答网站是 B2B 企业吸引更多网站流量的好方法。通过回答有关您的利基市场或产品的问题，可以帮助您展示思想领导力。
作为 B2B 营销人员或销售代表，您可以加入这些平台，确定相关问题，投放广告以重新定位访客，并推广热门反应以产生合格的 B2B 销售线索。
8. 鼓励满意的顾客给出评价
B2B 企业在购买时更加谨慎，因为价格较高，而且购买直接影响其业务表现。这就是 B2B 买家严重依赖客户评论的原因。
事实上，近 67% 的 B2B 买家认为在线评论对于做出购买决定至关重要。您可以要求现有客户留下评论。您还可以向潜在客户发送客户推荐。
我们的数据库是提供whatsapp号码数据的数据库之一。我们在我们的数据库中出售正确收集的 Whatsapp 号码数据。如果您的 比利时 Whatsapp 号码数据库 公司需要whatsapp号码数据，您可以从我们的数据库购买。 Whatsapp 是现代最好的营销方式。现在，许多商人都在涉足 Whatsapp 营销。
9. 利用远程销售
远程销售，也称为虚拟 它是什么、为什么重要以及实际示例 销售，是 B2B 企业有效的潜在客户开发策略。与与潜在客户面对面会面不同，远程销售是通过电话或视频通话进行的。
这种技术需要高技能的内部 双向列表 销售代表，他们可以回答潜在客户的痛点、有关产品的行业特定问题并提供解决方案。
10. 在在线目录中列出您的产品/服务
B2B 买家总是在网上寻找高效的解决方案，而在线目录通过列出产品/服务在提高知名度方面发挥着重要作用。您可以在 G2、Capterra 等目录中列出您的产品/服务，以提高您的业务知名度。
其他一些在线目录包括 LinkedIn Directory、Google My Business、Saas Genius、Yelp 和 Bing。
11. 自动化你的营销工作
营销自动化对于 B2B 企业产生高质量潜在客户大有裨益。借助冷电子邮件工具或营销自动化工具，您可以根据偏好细分电子邮件列表。
这样，您就可以开展高度针对性的营销活动。营销自动化还可以帮助销售和营销团队共同努力，产生更多潜在客户。B2B 营销人员可以通过营销自动化获得潜在客户，销售代表可以从那里开始。
12.优化您的网站
如果您为企业提供一流的解决方案或运营成功的博客，而您的网站加载速度较慢，则会妨碍潜在客户的产生。 B2B 潜在客户不会坐在那里加载您的网站，相反，他们会转向您的竞争对手。 因此，请确保您不时运行网站诊断并提高网站速度和网站的用户界面。
13. 发布新闻稿
新闻稿或新闻声明可以制造炒作并提高品牌知名度，向潜在客户提供有关您产品的详细信息。与有影响力的人、社交媒体渠道或媒体公司分享的新闻稿可以帮助 B2B 营销人员产生 B2B 销售线索。
14. 运营博客并发布文章
在 B2B 企业的数字营销策略中，内容在生成和培养潜在客户方面起着关键作用。您可以撰写和发布与您的行业相关的博客文章，以教育您的潜在客户。借助 SEO，针对 SERP 优化您的内容。
由于大多数 B2B 买家在最终确定产品/服务之前都会进行广泛的研究，因此您的高排名博客文章可以提高品牌知名度并产生潜在客户。
15. 给你的潜在客户打电话
如果您已经培养了一段时间的潜在客户，但他们尚未转化为付费客户，请考虑致电说服他们做出购买决定。例如，如果有人阅读了您的内容并希望进一步了解，或者您在网络研讨会后没有收到他们的回复。
17. 使用门控内容来获取潜在客户
与目标受众分享电子书和白皮书，交换他们的电子邮件地址，是 B2B 销售线索生成的另一种有效方法。事实上，76% 和 63% 的客户同意分享个人信息以获取白皮书和电子书。
18.采访行业专家
您所在行业有许多成功人士。利用他们的名气和知识，制作播客、电子书、文章或博客文章，向目标受众提供相关信息。这将有助于提高贵公司的知名度、提高可信度和建立链接。
21. 投资影响力营销
网红营销是 2023 年 B2B 和 B2C 企业必不可少的潜在客户生成工具。找到您所在行业中拥有大量粉丝的网红并与他们合作。
这样，您就可以利用他们的流量来推广您的网站并推广新产品或提高现有产品的知名度。
22. 推出强大的登陆页面
要生成高质量的潜在客户，请为您的网站开发强大的登录页面。登录页面可帮助您收集潜在客户数据，并使您能够将潜在客户培养成付费客户。以下是您可以采取的一些措施来创建有效的登录页面：
- 使用引人注目的标题和副标题
- 添加照片和信息图表
- 解释您销售的产品以及它如何帮助您的客户
- 添加选择加入表单有说服力的行动呼吁
23.投放付费广告
付费广告（Google 广告）是 B2B 公司接触更多受众的绝佳方式。研究并找到合适的关键词，然后在 ISP 上投放付费广告。确保优化他们的人口统计过滤器，以便您的广告能够触及理想的客户群。
24. 向现有客户寻求推荐
82% 的 B2B 企业通过有效的推荐来创造销售额。如果您培育得当，满意客户的推荐可以成功转化为高质量的潜在客户。请满意的客户进行推荐，并确保推荐过程不是太关键——您可以为他们创建模板。
25. 在活动和行业会议上发言
在相关行业会议上发表演讲可以为您的 B2B 业务带来潜在客户。如果您可以进行有意义的对话并有效地推广您的产品，潜在客户就会开始联系您。
26. 使用 SEO 工具
SERP 排名对您的网站流量影响巨大。除了定位关键词和相关主题外，您的博客符合 SEO 要求也很重要。专注于建立高权威反向链接以提高您的 SEO 排名。
为了实现这些目标，您需要一个可靠的 SEO 工具。营销工具可帮助您研究关键字、跟踪效果并提供改进建议。以下是适用于 B2B 企业的可靠 SEO 工具列表：
- Semrush
- Ahrefs
- Google Search Console（用于付费广告）
- 查找器
- 莫兹
28.利用 FOMO 触发器
虽然 FOMO 触发是一种成功的 B2C 潜在客户生成方法，但 B2B 企业也可以使用它来吸引更多流量并生成潜在客户。您可以在营销活动中营造一种紧迫感来推销您的产品。
例如，许多 SaaS 品牌利用网络星期一来吸引更多客户。
阅读更多：如何使用冷电子邮件您的 SaaS 业务产生潜在客户？
30. 成立顾问委员会
顾问委员会是一个非正式团体，他们提供个人网络来帮助产生更多潜在客户。尤其是许多科技公司利用顾问委员会来扩大销售。
