在过去 12 年从事电子商务、潜在客户开发和转化优化工作后，我目睹了无数 B2B 企业失败。许多企业拥有强大的领导者、出色的网站和良好的业务产品，但最终却失败了。我最糟糕的咨询经历之一是为一家公司提供一款非常出色的教育软件。他们认为许多教育工作者会对这款软件感兴趣，希望将其用于课堂教学。不幸的是，这家公司的销量非常低，除非他竞争研究指南 们能做些什么，否则他们不得不关门大吉。他们请我看看能否提高他们的网站转化率。
就像我说的，这是一个很棒的网站，应该做得很好，所以我做的第一件事就是仔细观察可用的在线市场——在他们建立网站、雇用程序员和在 PPC 上投入预算之前，应该进行基本的竞争研究。
基本在线研究基本的B2B竞争研究分为两个步骤：
关键词研究
确认市场确实存在当然，还有其他事情 亚洲手机号码清单 需要研究，还有其他技术需竞争研究指南 要掌握，但一开始，上述两个步骤是必须完成的，然后才能继续。为什么？因为它们一起做时速度快、准确，而且最重要的是——免费。那么，让我们开始吧。
关键词研究
如果您正在为芝加哥脊椎按摩师开发产品或服务，那么了解是否存在活跃市场应该是您的第一步。关键字研究可以让您很好地了解市场活动。网络上竞争研究指南 有数百篇文章解释了如何进行关键字研究，还有几种付费工具可以帮 明尼苏达州老年护理费用 助挖掘关键字钻石。尽管关于关键字研究的所有信息都可用，但我还是一次又一次地看到一个问题出现。它与最受欢迎的关键字工具有关——Google 的 Adwords 关键字工具。
Google关键字工具默认为广泛匹配
这意味着您看到的第一个数字不仅包括您正在研究的术语，还包括“单数或复数形式、同义词、词干（例如 floor 和 flooring）、相关搜索和其他相关变体”。有时，Google 提到的“其他相关变体”可能包括与您的业务无关的关键字，并且会极大 cmo 电子邮件列表 地将您的研究引向错误的方向。这是人们进行流量研究时最常见的错误——他们引用的数字可能相差 10 倍或更多。
