如何将付费和有机社交媒体整合到您的营销策略中在有机社交媒体策略和付费社交媒体策略之间进行选择可能是一项艰巨的任务。然而，要创建全面的营销方法，重要的是要了解每种方法在您的策略中都有自己的位置。
对于付费社交媒体来说，2024 年是一个特别有趣的时期。此次疫情增加了世界各地社交媒体的使用，显着扩大了广告商的潜在受众。尽管广告支出在 2023 年初出现初步下降，并且面临苹果 iOS 隐私更新影响 Facebook 和 Instagram 定位等挑战，但广告支出再次上升。
与此同时，由于算法的变化，有机社交媒体的竞争变得越来越激烈，促使许多公司意识到对社交媒体广告的一些投资至关重要。
因此，根据您的目标，有机社交媒体和付费社交媒体的结合可能是最有效的途径。下面我们将仔细研究每种类型以及如何将它们集成到一个有凝聚力的策略中。
有机社交媒体
有机社交媒体包括社交平台上所有免费共享的内容，包括帖子、图像、视频、表情包和故事。对于品牌而言，有机内容覆盖以下几类用户：
- 您的一部分关注者（您的“有机影响力”）
- 您的关注者的朋友（如果他们分享您的内容）
- 用户关注您使用过的主题标签
尽管有机社交媒体很简单，但它是数字营销策略的支柱，因为它允许品牌建立受众、分享有价值的内容、在整个购买过程中吸引客户并提供客户服务。
这是我们最近注意到的一个例子。
这家宠物店经常在 Instagram 上发布他们销售的产品的照片。动物与产品一起拍照，整体广告风格温馨可爱，吸引顾客购买。
专家提示：虽然付费社交媒体和影响者营销并非本质上不相容，但前者通常不涵盖后者，因为影响者营销通常是通过直接赞助帖子来完成的。
您可以在这里阅读有关影响者营销的更多信息。
但是，由于排名算法的原因，只有一小部分关注者会看到您的有机帖子。例如，Facebook 上的平均自然覆盖率约为关注者数量的 5.5%。随着时间的推移，平台变得越来越难以提供内容的可见性。
付费社交网络
付费社交媒体本质上是广告，品牌付费平台向特定目标受众推广内容。社交媒体使用率和在线购物接受度的上升，使得付费社交媒体成为社交体验不可或缺的一部分，前提是精心策划。
付费社交媒体不仅限于B2C行业；它是接触新受众和实现各个领域转型的强大工具。无论您的品牌或行业有多广为人知，付费社交媒体都可以比有机策略更直接地帮助您实现业务目标。
这是我们最近注意到的一个例子。
传统的方法是定位对你的利基市场感兴趣的用户。例如：此屏幕截图中的帐户针对关注类似帐户的用户（对珠感兴趣的用户）并使用 Instagram Direct Buy 访问无缝登陆页面。
有机社交媒体与付费社交媒体
有机社交媒体旨在建立关系、建立品牌影响力以及培育和转化客户。这是一个较慢的过程，需要时间和技能才能有效实施。
另一方面，付费社交媒体旨在吸引新客户并更快地实现业务目标。它需要一定的预算和广告管理方面的专业知识。
从本质上讲，有机社交媒体对于建立关系很重要，但社交媒体算法的现实意味着付费策略通常需要确保可见性。
如何整合付费和有机社交媒体策略
整合付费和有机社交媒体策略涉及使用有机内容来吸引和取悦现有客户，并通过付费广告吸引新受众。以下是创建有效的综合社交媒体策略的详细方法：
1、并非所有的广告帖都需要付费。
在投资广告之前，请确定它是否符合您的关键绩效指标 (KPI) 和业务目标。并非所有情况都需要付费晋升。对于合作伙伴关系或产品发布等重大公告，执行良好的有机营销活动可以产生足够的轰动效应。
例如，如果您有新闻要与公众分享 – 例如新的合作伙伴关系、方向的战略转变或核心产品的更新 – 将此信息传达给当前的订阅者非常重要。创新且真实的营销活动自然会令人兴奋。创建引人注目的公告帖子，如果新闻很重要，请考虑将其固定到您的个人资料中或在您的故事亮点中突出显示。
例如，DisneyPlus 在 Instagram 上以有机帖子形式推出了备受期待的 Hulu 服务。
但是，如果有机覆盖率不足，请考虑投资付费推广。
2. 提高最佳有机内容
使用您最成功的内容进行付费广告是对品牌推广世界的战略性、低成本介绍。您无需投入时间和资源来创建新的广告或活动，而是可以使用已被证明可以有效与受众建立联系的现有帖子。这些成功的帖子不仅仅是增加表面的绩效指标；当它们向更广泛的受众推广时，可以带来切实的成果。
许多社交媒体专业人士认为这是一种基本方法，它 购买电话营销数据 涉及分配适度的预算来推广分析报告中显示出高参与度的帖子。
家提示：在评估要推广的内容时，不仅要考虑 点赞数，还要考虑更深层次的参与度指标，例如转化率和个人资料浏览量的增加。这样，您可以确保您的投资不仅扩大内容的覆盖范围，而且支持您的整体业务目标。
3. 通过 A/B 测试优化所有帖子
对有机内容和付费广告进行 A/B 测试，以优化其效果。在投入大量预算之前，尝试不同的元素，例如号召性用语按钮、文本、视觉效果和定位选项，以确定最有效的元素。
4. 定位与自然受众类似的目标受众
建立有机的社交媒体形象不仅可以围绕您的品牌建立社区，还可以提供有关您的理想客户是谁的宝贵信息。通过了解他们的人口统计数据、兴趣、关注点以及您的产品如何改善他们的生活，您可以定制更有效的广告策略。
这些丰富的信息是创建有针对性的广告信息的强大工具。您与受众建立的关系是了解什么能引起潜在客户共鸣的基础。
社交媒体平台通常提供工具来利用您可用的客 利用营销活动管理软件提升您的营销策略 户数据，例如创建“相似的受众”。这些群组是根据您的最佳客户（可能注册您的电子邮件列表、经常与您的内容互动或进行购买的客户）建模的。相似受众由与当前受众具有相似特征但尚未发现您的品牌的人组成。通过将您的广告定位到这些在人口统计和行为上与您的受众相似的新群体，您可以扩大您的覆盖范围，并有可能吸引对您所提供的产品感兴趣的客户。
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5.使用重定向来与你的有机受众建立联系
重定向营销活动具有成本效益，并且针对之前与您的品牌进行过有机互动的用户。他们可能需要一点鼓励才能回来完成购买或进一步与您的品牌互动。
6. 分析数据并测量结果
使用社交媒体分析工具来监控有机和付费活动的结果。进行数据驱动的调整以优化您的策略和预算分配。使用工具帮助您全面管理和衡量社交媒体活动的投资回报率。
