新的 B2B 营销人员可能会发现 LinkedIn 让人难以承受，这是完全可以理解的！
截至 2023 年，已有超过5800 万家企业该平台上每天都有 270 万个帖子发布。
现在，如果您正在寻找 B2B 潜在客户，LinkedIn 绝对是您的首选。但是，随机寻找潜在客户是行不通的。
您必须知道如何战略性地进行 LinkedIn 潜在客户挖掘，才能取得更好的结果。本文详细介绍了 LinkedIn 潜在客户挖掘是什么、如何进行，以及在此平台上进行潜在客户挖掘的一般注意事项。
什么是 LinkedIn 潜在客户挖掘
LinkedIn 勘探是一个在 LinkedIn 上识别潜在客户并用相关内容培养他们的过程。
这是一种社交销售方法，可帮助营销人员缩小符合其 ICP（理想客户档案）的潜在客户范围。此销售流程包括：
识别
正在连接
引人入胜
培育
销售
LinkedIn 潜在客户挖掘分步指南
在 LinkedIn 上寻找潜在客户是一个复杂的过程——包括从识别潜在客户到培养潜在客户的许多步骤。
以下是有关如何进行 LinkedIn 勘探的分步指南。
创建 LinkedIn 个人页面/个人资料
LinkedIn 上的个人页面只是您的个人资料。营销人员应使用他们的个人资料/页面作为其专业品牌的数字化代表。
您的个人页面必须有
由专业摄影师拍摄的精美头像。它必须体现出您作为行业专家的形象。
背景横幅必须显示与您的产品/服务或专业知识相关的内容。
您的个人资料标题必须提及您的产品/服务。
写一个详细的“关于”部分。它必须简要描述您使用产品（您想要销售的产品）的过程。
经历列表（解释您的工作职责是什么）。
专业网络朋友/熟人作为“联系人”。
看看 LinkedIn 影响者 Shay Rowbottom 的轮廓。
LinkedIn 视频辅导 Shay Rowbottom
创建 LinkedIn 公司/产品页面
如果您的公司与您的产品名称相同，如 Smartlead，您可以像我们一样创建公司页面。
看一下我们公司页面的截图。
Smartlead 领英页面
如果您的产品名称与公司名称不同，您需要进行LinkedIn 产品页面公司页面的补充。
每天，数以百万计的商人在 LinkedIn 上搜索 B2B 产品。活跃的产品页面将使您的潜在客户更容易找到您。
除了 B2B 软件，LinkedIn 还提供保险、教育、计算机硬件、金融服务、制药和医疗保健行业的产品页面。
在 LinkedIn 上为你的产品/服务创建产品页面时，你应该记住以下几点：
撰写详细的产品描述。
突出产品可以解决的痛点
添加不同规模公司的精选客户。精选客户必须同时包括大型公司和小型企业。
上传媒体，例如客户视频推荐、创始人访谈、播客/YouTube 视频片段
添加CTA，例如立即下载、立即试用、开始 7 天免费试用、开始使用、请求演示等。
图像必须在 8 MB 以内。
视频必须在 5 GB 以内。
为了获得更好的效果，尽量将视频内容控制在3分钟以内。
列出客户标识。
请满意的顾客写评论。
准备好个人和产品页面后，就可以开始寻找潜在客户了。
重新利用 ICP（理想客户档案）和买方角色
在社交销售中，大多数销售/营销团队已经准备好了他们的 ICP（理想客户档案）或买家角色。但是，建议在启动任何潜在客户开发活动之前在 LinkedIn 上进行新的研究。
环顾四周。查看竞争对手的页面，看看谁在从他们那里购买。在进入下一步之前，深入挖掘并重新利用您的 ICP 和买家角色。
LinkedIn 潜在客户开发的完美买家角色具有以下特征：
他们是其组织/公司的决策者。
他们的销售周期最短。
他们通过您的产品解决痛点。
他们看到您的产品的投资回报率有所提高。
他们在社交媒体上推荐您的产品。
根据以下公司重新调整 ICP 用途：
转换更快
拥有最佳的客户保留率
最高客户生命周期价值（LTV）等。
创建潜在客户名单
完成研究并重新利用 ICP 后，是时候开始在 LinkedIn 上进行潜在客户挖掘了。为此，请列出您希望成为客户的公司/人员。
如果这项工作太累，你当然可以选择基于人工智能的工具来为你提供潜在客户名单。但为了获得最佳效果，最好自己创建潜在客户名单。
想知道如何为 LinkedIn 创建 B2B 潜在客户列表吗？
别担心。我会支持你的。查看以下创建潜在客户名单的方法。
使用 LinkedIn 搜索过滤器
使用 LinkedIn 的高级搜索手动创建列表。如果您正在寻找 CEO，您可以修改“职位”过滤器来执行此操作。
同样，如果您正在寻找位于纽约的人，您只需在单击搜索按钮之前更新位置即可。
开始写新闻通讯
撰写新闻稿是为即将开展的销售活动制作潜在客户名单的好方法。创建与您的产品高度相关的内容，可帮助您的潜在 B2B 买家直接提高投资回报率并对其业务产生重大影响。
订阅您的新闻通讯的人是您的潜在客户。如果您的内容足够好，潜在客户甚至可能会通过各种渠道分享它。白皮书是公司创建的文档/材料，用于提供与其提供的服务或销售的产品相关的内容/信息。
例如，如果您正在销售基于 AI 的电子邮件写作软件，则可以在 ChatGPT 提示上创建文档。
在 LinkedIn 上分享白皮书将会吸引许多潜在客户访问您的页面/个人资料。
如果营销得当，免费指南也能发挥巨大作用。这种线索收集过程可能需要一点时间，但绝对值得。
在 LinkedIn 上创建群组
另一种收集潜在客户的有效方法是创建 LinkedIn 群组。如果你知道未来某一天可能会对你的产品感兴趣的人，可以创建一个群组并添加他们。
用增值内容吸引这些潜在客户。不必每天都提供独特的内容。您也可以转发在其他地方找到的有用文章、视频或指南。但重要的是保持讨论的持续性。
您还可以讨论法律、新闻更新或其他最新的行业相关发展。
举办活动
如果觉得发新闻简报或发群组太耗时，那么可以在 LinkedIn 上举办活动。举办与行业相关的主题（主要是痛点）的网络研讨会，以吸引潜在客户的兴趣。
在连接请求中添加个性化注释
一旦你有了潜在客户名单，无论名单有多小，你都应该开始向你的潜在客户发送直接消息。发送联系请求时，不要忘记添加注释。
我们的数据库提供 Whatsapp 号码数据。我们的数据库包奥地利whatsapp号码列表包含世界不同国家的whatsapp号码列表。您可以通过购买此 Whatsapp 号码来扩展您的业务。通过购买电话 Whatsapp 数据，您可以通过 巴哈马 Whatsapp 号码数据库 直接对话来推广您的业务。因此，请立即联系我们，了解有关我们的电话 Whatsapp 数据服务以及我们如何帮助您的业务取得成功的更多信息。
个性化便笺可以像电子邮件一样。以下是示例：
嘿，马克，
我是 Smartlead 的 Vaibhav。
最近，我偶然看到了您关于“LinkedIn 自动 买家角色它们是什么、它们的用途、模板和示例 设计思维与沟通 化工具”的帖子，我认为您做得很棒。功能细分将帮助许多不懂技术的人踏上 LinkedIn 之旅。
作为业内专业人士，我认为 银行电子邮件列表 我们应该在 LinkedIn 上互相联系并帮助彼此成长。请告诉我你对此有何感想。
谢谢，
维巴夫
您还可以选择更短的勘探信息，例如：
嘿，马克，
我是 Smartlead 的 Vaibhav。我很喜欢你关于“LinkedIn 自动化工具”的帖子。我认为如果我们能在 LinkedIn 上互相联系并帮助彼此成长，那就太好了。
问候，
瓦伊巴夫。
但是，如果你觉得写个性化笔记太难，那么你可以使用基于人工智能的写作工具来帮你完成这项工作。但请记住，个性化是关键。每个人都在这样做。你也应该这样做。
发送连接请求时切勿推销
B2B 销售周期肯定需要时间，但如果不耐烦，可能会吓跑潜在客户。所以，一定要小心。创建潜在客户列表、发送联系请求等都是 LinkedIn 潜在客户挖掘的入门步骤。当然，主菜是“参与”。
您可以使用人工智能工具发送第一条消息来发起对话，但这不会给您带来线索。
要获得高质量的潜在客户，您必须积极与潜在客户互动。花适当的时间在 LinkedIn 上与他们互动，以建立长期关系。
其中一个方法就是评论和转发他们的帖子。这也会增加你被其他潜在客户看到的机会。
然而，主要策略仍然是增值帖子。内容必须足够有趣，才能让您的潜在客户停止滚动并发表评论。尝试定期发布帖子，以实现稳定的增长和知名度。
跟踪和衡量成功
为了衡量勘探成功率，您可以跟踪以下 KPI（关键绩效指标）：
连接速率
连接率是指您发出的连接总数中接受您的连接请求的人数。
这个指标将帮助你了解你的“笔记写作”表现。
回应率
回复率是指您发送的总消息数中，回复您消息并试图发起对话的人数。
参与率
该指标是您的帖子获得的总展示次数、点击次数、互动次数和新关注者次数。
参与率对于 LinkedIn 上的勘探至关重要。
利率
此指标显示您发出的邀请消息总数中，有多少人有兴趣继续互动。
为什么 LinkedIn 是 2023 年最佳潜在客户挖掘平台？
您是否知道 LinkedIn 是一个比 Facebook 更古老的平台？
是的。马克·扎克伯格于 2004 年推出了 Facebook，而 LinkedIn 则由雷德·霍夫曼等人于 2003 年推出。
从那时起，它就改变了整个 B2B 行业。在此之前，很难在同一个地方找到潜在的 B2B 线索和潜在客户。
2023 年，LinkedIn 将拥有大约9亿用户。如果您从事 B2B 行业，LinkedIn 就是您的潜在客户挖掘中心。
它将为您提供搜索潜在客户、培养他们并最终将他们转化为客户的工具。
去年，LinkedIn 的年收入高达 145 亿美元。如果你想成为其中的一员，今天就开始吧。
如果您也想尝试不同的渠道，请了解冷电子邮件勘探。
LinkedIn 上冷门潜在客户挖掘的自动化工具类型
要想从 LinkedIn 获得高投资回报率，就必须实现整个流程的自动化。您可以使用三种类型的工具来实现这一点。
销售线索生成工具
CRM 工具
跟踪分析的工具
销售线索生成工具—LinkedIn Sales Navigator
制作潜在客户名单或潜在客户群组是一个耗时的过程。在 LinkedIn 上建立良好的形象至少需要 5 到 6 个月的时间。
到那时你会做什么？
您可以使用基于 AI 的潜在客户生成工具来查找 B2B/B2C 潜在客户或潜在客户。为此，您无需寻找第三方软件。LinkedIn 有自己的工具可以完成这项工作。
它被称为LinkedIn Sales Navigator。它可以
帮助您找到潜在的线索/前景
为您的潜在客户的帐户提供定制建议
提供有关潜在客户最新动态的信息
使用InMail 消息功能帮助您向联系人以外的人发送短信
利用智能链接演示功能创建增值内容
LinkedIn Sales Navigator 的订阅价格为每月 99 美元起。要了解更多信息，请访问那里。
CRM—Hubspot
当您使用自动化工具在 LinkedIn 上全力进行销售勘探时，您将在 B2B 销售周期的各个阶段拥有数百名潜在买家。在这个阶段，不可能跟踪每一个潜在客户。这就是 CRM 派上用场的地方。
CRM（客户关系管理软件）可帮助您记录数据，例如姓名、联系方式、电子邮件地址、公司名称、公司规模等。
随着他们在 B2B 销售渠道中不断前进，您可以不断更新有关他们的信息。这样，销售/营销团队就可以更轻松地跟踪目标潜在客户并找到有关他们的信息。
其他流行的 LinkedIn 潜在客户开发 CRM 包括 Salesforce、MailChimp 等。
分析—Hootsuite
当谈到在社交媒体平台上成功进行潜在客户开发时，跟踪 KPI 和分析起着非常重要的作用。它可以帮助您评估销售工作并相应地进行改进。
Hootsuite 等第三方软件非常适合为您完成这项工作。这些工具可以在单个仪表板上跟踪您的付费流量和自然流量。除此之外，Hootsuite 还会显示您在其他社交媒体渠道上的销售业绩。
其他可以完成这项工作的流行软件是 Sprout Social 和 Buffer。
LinkedIn 潜在客户挖掘中最常见的错误，会毁掉你的投资回报率
本节包含营销人员最常犯的一些错误。仔细阅读这些错误，在 LinkedIn 上发起成功的营销活动。
参与连接请求
切勿在请求连接时添加附加说明。不要这样做。
没有什么比这种低劣的伎俩更能毁掉销售业绩了。这会立即吓跑你的潜在客户。
如果你从事 B2B 业务，那么你一定知道“时间”有多重要。你不会希望潜在客户只购买一个月的订阅。你希望他们停留更长时间。
这正是潜在客户培育的关键。用优质内容培育潜在客户/潜在客户将使他们长期保持联系。
不发送个性化便条
如果您要向潜在客户发送联系请求，请不要犹豫，付出一些努力。尝试根据他们的资历级别撰写个性化说明。
普通的留言“嘿，我们可以联系一下吗？”可能对企业主、CEO、COO 或创始人不起作用。如果他们在 LinkedIn 上很受欢迎，有成千上万的粉丝，那肯定不起作用。为什么？
因为还有数百家像您一样的企业，也在尝试与潜在客户取得联系。
在这种情况下，建议写一张个性化的便条。为了个性化，你可以
感谢他们对行业的工作/贡献
请参阅他们最近的一篇文章
参考他们写的文章
参考他们参加过的播客
参考他们所在的 YouTube 视频等。
如果您太忙而无法个性化每个连接请求说明，请使用基于人工智能的软件。
