无论您使用哪种渠道，冷门推广都是吸引新客户的绝佳方式。除了冷门电子邮件，LinkedIn InMail 是产生新潜在客户的最有效方式。事实上，InMail 回复率比冷电子邮件高出三倍。
作为最大的专业人士社交媒体平台，LinkedIn 可以为您的企业提供广阔的空间，以建立网络、树立权威、建立有意义的联系并吸引更多客户。
就这一点而言，冷电子邮件和 LinkedIn 推广信息并不相同。不用担心；继续阅读以了解冷电子邮件和 LinkedIn InMail 之间的区别、如何编写 LinkedIn 推广信息以及实现最大销售额的最佳实践。
让我们开始吧。
LinkedIn 消息和冷电子邮件之间的区别
LinkedIn 消息（和/或 InMail）和冷电子邮件是专业推广的两种最有效的媒介。虽然这两种方法都旨在与潜在客户、合作伙伴或工作机会建立联系，但它们在方法和有效性方面存在明显差异。
1. LinkedIn 消息更像文本
冷电子邮件可能很长，通常包含 50 – 125 个字。这意味着，电子邮件收件人可能需要滚动消息才能完整阅读。由于普通电子邮件用户每天会收到大约 120 封电子邮件，这让他们有足够的理由忽略冷邮件，甚至将其标记为垃圾邮件。
但是，LinkedIn 消息会在聊天弹出窗口中打开，比冷冰冰的电子邮件更方便。LinkedIn 消息更像短信，因此不要一次发送大量文字内容。
2. 添加链接时必须非常小心
冷电子邮件中的链接非常常见。事实上，它们也能产生稳定的点击率。然而，在 LinkedIn 消息中添加链接与冷电子邮件不同。一旦你在 LinkedIn 消息中包含链接，它就会显示为一个大缩略图，占据整个屏幕。这会使阅读消息变得困难，而且你的消息可能会被忽略。
因此，请确保仅在绝对必要时才向您的 LinkedIn 消息添加链接。
LinkedIn 中的外联消息类型
您可以向 LinkedIn 上现有的联系人发送直接消息。但是，您不能向不是您的联系人的人发送消息。要发送消息，您必须发送 LinkedIn 联系人请求，只有他们接受后，您才能向他们发送消息。
除了直接消息功能外，您还可以通过 LinkedIn Inmail 联系您的 LinkedIn 联系人。以下是您可以在 LinkedIn 上向潜在客户发送的消息类型。
1. InMail 消息
LinkedIn InMail 消息传递是一项付费功能，可让您向不是您的联系人（一级联系人）的 LinkedIn 用户发送消息。如果您在 LinkedIn 上有一个基本（免费）帐户，则可以订阅高级计划以访问 InMail 消息。
2. 赞助信息
赞助消息广告可让您向目标受众发送对话广告和原生消息广告。与 InMail 或直接消息不同，赞助消息广告仅在潜在客户在 LinkedIn 上活跃时才会显示。
这些广告活动是按每次发送费用收费的。LinkedIn 限制用户接收赞助广告的次数。赞助消息还可以通过人口统计报告帮助您更好地了解受众。
3. 打开个人资料
Open Profile Premium 允许您免费联系任何高级用户，即使该人不在您的网络中。但是，您必须订阅高级计划才能成为 Open Profile 会员。
优化您的 LinkedIn 个人资料以实现最大程度的推广
让我们面对现实：一份半生不熟的个人资料中写出的精彩 LinkedIn 信息不会给你带来多大帮助。因此，在开始在 LinkedIn 上创建个性化信息之前，优化你的个人资料非常重要。
以下是具体操作：
1. 个人资料照片
这是个人资料访问者会注意到的第一件事。事实上，在你的 LinkedIn 个人资料中添加个人资料图片14 倍个人资料可见性。因此，请确保您的 LinkedIn 个人资料照片专业且清晰。
2. 背景
背景图片是您的潜在客户在您的个人资料中注意到的另一件事。我们注意到许多 LinkedIn 个人资料的个人资料图片都很好，但背景图片却很少或根本没有花功夫。
背景可以展示您的技能或客户评价。我们建议您聘请自由设计师为您的个人资料设计完美的背景图片。
3.标语
仅在个人资料标语中添加您的工作角色是不够的。描述您的本质以及您提供的服务。
4. 总结
除了 LinkedIn 个人资料标语外，您还应该填写摘要部分。首先简要描述您提供的服务。不要忘记提及您过去的经历，如果可能的话，添加 CTA，以便潜在客户可以联系到您。
创建最佳 LinkedIn 推广信息的行之有效的策略
LinkedIn 推广信息的目的是引起潜在客户的回应。要获得回应，您需要撰写引人注目的信息，以便他们能够坚持到最后。
以下是一些行之有效的技巧，可帮助您撰写能赚钱的 LinkedIn 推广信息：
1. 找到你的潜在客户的共同兴趣
在撰写推广信息之前，您需要做的第一件事就是研究您的潜在客户。使用 LinkedIn 会更容易，因为您可以立即收集有关您的潜在客户的信息（当前职位、职业历史、教育、兴趣等）。
找到共同兴趣是吸引潜在客户的绝佳方式。你们可能在同一所大学学习，或者你们都喜欢收集 DC 漫画。无论什么，共同兴趣都是破冰的好方法，你可以根据发现的内容个性化信息。
通过这种外展策略，您可以向潜在客户提供具有个性化解决方案痛点的定制信息，从而提高响应率。
2. 利用相互联系
除了共同兴趣之外，你还应该寻找共同的联系。这是一个很好的谈话开场白，也能给你一些可信度。例如，如果你和潜在客户有共同的同事或朋友，你甚至可以请那个人把你介绍给潜在客户。否则，你可以在 LinkedIn 推广信息中提到共同的联系。
3.保持简短
我们已经讨论过 LinkedIn 消息与文本消息的相似之处。这意味着，就像文本一样，您的 LinkedIn 推广信息应该简短、简单且易于理解，以便您的潜在客户可以一口气读完。
LinkedIn 消息最多可容纳 1900 个字符，而 LinkedIn 消息的理想长度不应超过500 个字符或 100 个单词. 保持您的信息简洁明了，并尝试用 3-4 句话概括。
WhatsApp 营销在数字世界中非常重要。通过这种方式，我们可以轻松地接触到目标受众。在数字营销中，我们通过 WhatsApp 营销瞄准 亚塞拜然 Whatsapp 号码数据库 各种公司和个人。我们公司收集并向客户提供 WhatsApp 数据。我们的 WhatsApp 数据非常安全。我们提供更多信息。我们的其他服务包括电报数据、电子邮件数据、特殊数据教师数据等。
4. 提供社会证明
LinkedIn 消息中的社交证明有助于 增长黑客完整指南 定义、用途和示例 在潜在客户中建立信任。它还有助于从潜在客户那里获得更多回复。因此，不要羞于提及您曾与之合作过的同行业大人物。您还可以在 LinkedIn 推广消息中分享您的成功案例或客户推荐。
5.提供免费增值/共享资源
当您向 LinkedIn 潜在客户提供 银行电子邮件列表 免费资源时，它可以帮助您提高在潜在客户中的可信度，并表明您愿意帮助他们扩大业务。
您可以分享电子书、简报、案例研究、白皮书、博客文章，甚至是信息指南。不过，在发送任何免费资源之前，请在初始消息中征求潜在客户的许可。
6. 发送个性化 LinkedIn 消息
无论是冷电子邮件还是 LinkedIn 推广信息，个性化都是抓住潜在客户心的关键。因此，向潜在客户发送通用消息会大大减少回复。
您可以使用自动化工具发送第一条消息，但一旦收到回复，请确保使用个性化消息进行联系。
在撰写消息之前，请先研究您的潜在客户并找出他们的痛点。如果您针对他们的痛点提供个性化解决方案，获得回复的机会就会更高。
7. 发送你的作品集
有时最好保持严肃。在与潜在客户的对话中描述您的工作可能会延迟转化，而大牌潜在客户可能不会给您展示自己的时间。
在这种情况下，一旦你建立了联系，就介绍自己并询问他们是否想看你的作品集。如果他们同意，就发送你的作品集。即使你的潜在客户现在对你的服务不感兴趣，它也会帮助他们在需要时与你联系。
8. 利用 CRM 工具跟踪合格潜在客户
当您进行 LinkedIn 推广时，您很可能会同时与多个潜在客户进行沟通。除了保持沟通之外，您还必须跟踪您正在联系的潜在客户。
手动跟踪潜在客户不仅令人生畏，而且耗时。在这种情况下，CRM 工具就派上用场了，因为您可以跟踪与潜在客户的互动，并获取所有必要的详细信息。
9. 后续行动
假设您联系到的大多数潜在客户都不会回复您的初始消息。然而，大多数营销人员或销售代表此时会放弃。
不要灰心。如果您在发送初始消息后没有收到回复，则必须至少跟进 4-5 次才能收到回复。以下是跟进消息的路线图：
第一次跟进：当潜在客户接受您的信息时，请在接下来的 24 小时内发送第一次跟进。在此消息中发送社交证明。
第二次跟进：如果第一次跟进没有回复，请在 1-2 周后发送第二次跟进。在此消息中提供免费的附加值 – 发送成功案例、推荐信等。
第三次跟进：如果第二次跟进一个月后仍未收到回复，则发送第三次跟进消息。添加一些具体内容 – 会议链接、演示电话等。
第四次跟进/分手信息：如果第三次跟进没有得到回应，请在 2 周后发送最后一次跟进。您可以添加一个吸引注意力的模因或一则幽默讯息。
通过这种策略，您可以保证对您的冷 LinkedIn 外展消息的最大响应，但不要一个接一个地发送消息，因为 LinkedIn 可能会将您标记为垃圾邮件。
如何制作成功的 LinkedIn InMail？
大多数销售代表和营销人员发送了数百封 InMail，但最终却得不到潜在客户的回复。在大多数情况下，罪魁祸首是“过于笼统”的信息。撰写一封成功的 InMail 并让客户打开并收到回复的秘诀取决于 InMail 的个性化程度。
以下是创建成功的 InMail 的分步分解和指南：
1. 首先，检查联系方式
在开始撰写邮件之前，请检查他们喜欢接收哪种 InMail。如果您的潜在客户不寻求商业交易，那么推销您的商业优惠就毫无意义。
因此，请打开您的潜在客户的 InMail 并从下拉列表中检查类别。仔细查看他们的偏好，如果“商业交易”是其中之一，那么您很幸运。
2. 撰写吸引人的主题
就像一封冷冰冰的电子邮件一样，主题行是您的潜在客户首先会阅读的内容。在标题中添加一些引人注目但又能引起共鸣的内容是吸引潜在客户注意力的明智方法。研究您的潜在客户并找到个性化的点，然后撰写简洁而引人注目的主题行。以下是一些示例：
如果您的潜在客户最近晋升到更高的职位，您可以将其作为标题“祝贺您获得新职位@XXXX”。
假设你的潜在客户是一名足球迷。在这种情况下，标题可以是“你认为今晚谁会获胜？”
如果您发现您的合格潜在客户是一位美食家，那么标题可以是“您必须去城里新开的汉堡店吃饭”。
3.自我介绍
想象一下，你正在参加一个聚会，一个完全陌生的人走过来，没有任何介绍就和你随意交谈。很奇怪，对吧？ InMails 也是如此。
当你与陌生人联系时，简要介绍自己，并坦率地说明你提供的产品。但是，不要只谈你自己；要把你的信息与你的潜在客户联系起来，以及你的产品/服务如何使他们受益。
4. 向潜在客户展示你已经做好了准备
InMails 最重要的部分或许是潜在客户应该明白，你在联系他们之前已经做好了准备工作。这体现了诚意，有助于在潜在客户之间建立信任。
认真查看潜在客户的 LinkedIn 个人资料和近期活动。收集见解并向他们提问。如果您的潜在客户的 LinkedIn 个人资料摘要显示他们通过 LinkedIn 实现了 25% 的持续增长率，您可以这样联系他们：“您通过 LinkedIn 发展业务的方式真是太棒了，我想简单谈谈您是如何做到的。”
5.保持简短
你不是在写小说，所以不要写长篇大论、句子复杂的 InMail。当你收到陌生人发来的消息时，你会怎么做？你会浏览一下，对吧？
这就是你需要做的。你的 InMail 应该简短明了。不要写冗长的段落。如果可能的话，请将你的信息控制在 3-4 句话以内。
6. 添加有说服力的 CTA
在 InMail 中含糊其辞对您和您的潜在客户都没有好处。相反，请在 InMail 中添加清晰且有说服力的 CTA。例如，“我很乐意进一步讨论。下周您什么时候有空，请告诉我。”或“我们打个电话，我会给您做一个快速演示。”
除此之外，您还可以使用更具体的时间和日期来设置 CTA。例如，“印度标准时间周一下午 2 点您有空接听电话吗？请告诉我。”
成功的 LinkedIn 外展消息模板
现在您已经学会了如何撰写 LinkedIn 推广信息，请开始撰写个性化信息以扩展您的业务。请记住，时机是吸引潜在客户的关键因素。发送 InMail 的理想时间时间为工作日上午9点至10点。
成功的两个黄金法则是个性化您的 InMail 消息并联系与您或您的公司有联系的潜在客户。以下是您需要了解的关键要点：
时间是关键：在工作日上午 9-10 点之间发送 InMail。不要在周末发送消息。
撰写引人注目的主题行以激发好奇心。
保持信息简短、简单、切中要点。最好控制在 3-4 句话以内。
利用社会认同和相互联系（同事、公司等）为自己谋利。
发送之前对您的消息进行 A/B 测试，以找到效果最佳的消息。
让您的信息与您的前景相关；提供附加值。
至少跟进4至5次。
此外，研究前景使用 LinkedIn 私人模式发送更有针对性的外联信息。就这些。本文将帮助您撰写赚钱的 LinkedIn 推广信息，以扩展您的业务。很快再见，再见！
常见问题解答
1. 什么是外展信息？
外展消息（冷消息）是发送给 B2B 或 B2C 冷联系人的电子邮件或 LinkedIn InMail 消息，以便进行沟通并将其转化为付费客户或网络。
2. LinkedIn 推广是否比冷电子邮件更好？
LinkedIn 外展活动显示的数据（响应率）比冷电子邮件更好。LinkedIn InMail 响应率比冷电子邮件高三倍。LinkedIn InMail 的平均响应率为 10-12%。
3. 如何在 LinkedIn 上联系客户？
优化您的 LinkedIn 个人资料以获得更好的知名度
使用 LinkedIn 布尔搜索（高级搜索过滤器）查找相关潜在客户
根据每个潜在客户的需求个性化您的信息
至少跟进4-5次
4. LinkedIn 上的第一条消息怎样写才好？
LinkedIn 上的第一条消息应以感谢联系开始，然后进行简短介绍。说明您联系对方的原因，并保持消息简短明了。
Smartlead，让您的电子邮件顺利送达并带来销售
让我成为外展专家
通过使用利用 AI 个性化的无限发件人帐户并实施电子邮件预热，确保您的电子邮件始终到达潜在客户的收件箱。这样，您就可以专注于达成交易，而不必担心电子邮件传递问题。
