B2B 内容营销是一种面向 B2B 的营销策略，旨在为您的买家角色构思、创建和分发相关、连贯且相关的内容。我们谈论策略是因为内容是为了满足特定目标而创建的，例如潜在客户或产生合格的网站流量。
可以说，内容营销和 B2B 内容营销的定义非常相似，但另一方面，内容的生产是一个跨越两个世界的话题。那么，B2B 的内容制作有何不同？
什么是 B2B 内容营销
B2B内容营销基本上是一种规划、研究、生产和分发内容的活动，其最终目标通常是销售。在 B2B 中，我们谈论的是复杂的销售，其中有两家公司、不同的对话者，而且一般来说，我们谈论的是相当重要的合同。
为了谈论“策略”，我们可以说，一段内容的构建必须牢记一个目标。如果我们发现自己制作视频只是为了制作视频，那么我们谈论的是内容制作，而不是内容营销。
如前所述，B2B 和 B2C 中的内容营销在具体活动方面并没有太大区别，而是在实施这些活动的方式上有所不同。让我更好地解释一下。
B2C 传播具有无可置疑的优势，它通常面向更容易的受众：更容易追踪，因为数量更多；更容易找到，因为我们知道它所在的领域；更容易说服，因为它自己决定（糟糕的是，家人决定做什么）。
在 B2B 中，问题有点不同。整个公司只有一个采购办公室，没有他们的批准几乎没有人搬家。另一方面，采购部门并不是自主决定，而是根据各部门经理的要求，这是另一个复杂的情况。另外，是否我们知道将参与购买决策的人员的姓名，但与他们每个人都有关系？难的。它必须被建造。
因此，底层逻辑是相同的。我们行动的目标可能会有所不同。在 B2C 领域，我想让我的品牌广为人知，建立一种信任关系，这种关系在大多数情况下都是非个人化的。品牌的权威和声誉为我和我的产品代言。
在 B2B 领域，我想建立个人关系，品牌很重要，但人更重要。因此，内容必须根据这一宏观目标进行相应调整。
您需要成为
B2B 专家才能进行内容营销吗？
这是一个好问题。答案既是“否”又是“是”。这是什么意思？我们有几个客户显然是在 B2B 领域运营，他们的博客或内容的管理方式就好像他们以消费者为导向。这是错误的吗？这取决于目标，但我通常会说是的。
当您为 B2B 创建内容时，您必须意识到您正在与公司、专业人士交谈，他们很可能不会关注与 Sciure Maria 最经典的主题相同的主题。
B2B 内容示例
如果我和调酒师交谈，我不必谈论鸡尾酒，因为他们已经知道如何调制曼哈顿鸡尾酒。我必须和他讨论食品成本、如何布置场所、如何维护啤酒机器。这取决于我销售的产品以及我可以发表意见并被倾听的主题。
显然，我所谈论的内容必须以某种方式与我的业务联系起来，否则我就是在浪费时间写一些永远不会有业务回报的东西。
B2B 内容营销目标
因此，我们看到“内容”一词有不同的细微差别，这取决于该内容必须定位的上下文以及我们分配给它的目标。
在 B2B 中，创建内容的主要目标可能有 3 种类型：
潜在客户一代。致力于开发潜在客户的主要内容营销活动是入站营销，这是一种组织为登陆页面、表单、营销自动化的内容策略，旨在提供内容以换取联系。知识和见解，了解您是谁，并在必要时能够与您联系。
品牌美誉度。通过创建和分发专为客户设计的利基内容来成为行业专家，可能是被视为“知识渊博”的人的有效策略。
在买家的旅程中取得进展。帮助您的客户做出决定是您工作的一部分。不是每个人都会成为您的客户，但帮助他们不会伤害任何人。尤其是从建立
电子邮件是一个多功能的商业数据库。它将有助于在任何类型的业务中取得成功。如果你想经营一家成功的企业，无论你从事或想要从事什么类型的企业，你都必须拥有它。 来自最新邮件数据库的商业电子邮件列表将帮助您使您的业务更具竞争力。各个公司都有完整的商务电子邮件数据。在电子邮件列表中，您不仅可以找到公司业务负责人的电子邮 保加利亚 B2B 潜在客户 件地址，还可以找到其他联系方式。在这里您可以找到所有者、首席执行官、首席财务官、首席营销官、董事、总裁、经理和所有副总裁的联系信息。 它包括联系人姓名、个人电子邮件地址、直线电话号码、职位、职位类别、公司官员的工作职能、公司名称、公司网站、公司地址。愿你生意兴隆
关系的角度来看
目标和客户：我如何选择正确的目标
目标直接取决于您的客户。所以，对于选择
为了设定正确的目标，我需要了解我的客户。有多少企业对客户做过研究，可以说真正了解客户？总是太少。
每个专业类别都有自己的需求，并希望在特定主 训练零到一百恢复Apple ID密码和更改Apple ID密码 题上进行更新，而这些主题之所以变得相关，正是因为它们超出了其狭窄的专业领域。这是您需要干预的地方，为您的潜在客户提供他们不需要知道但他们需要（或可能需要）的信息。
内容营销目标示例
我们有一位客户为餐馆和糕点店分销原材料。大家第一个想到的就是菜谱，但这真的对吗？与为他们创建内容相关的主题更有可能必须围绕专业培训课程、生产管理、成本管理、对特定产品或新技术的见解。
为什么 B2B 中的内容营销如此重要
内容营销日益成为一项基本策略，尤其是在 B2B 领域。这一策略 EL 引线 尤为重要，因为它不仅限于推广产品或服务，而且是建立关系、建立信任和教育市场的手段之一。让我们看看如何。
建立关系和信任
B2B 营销和销售的主要目标是建立牢固、持久的关系。高质量的内容，通过响应买家角色的特定需求来提供有价值的信息。这种方法可以建立长期合作伙伴关系，这对于经过深思熟虑和知情的采购决策至关重要。
支持决策
B2B 领域的专业人士经常要经历复杂、耗时的决策流程，其中涉及多个决策人物。在这种情况下，内容营销提供的内容可以教育和指导潜在客户的决策。无论是白皮书、案例研究还是网络研讨会，提供宝贵的资源都可以帮助潜在客户自信地进行购买。
市场差异化
清晰的内容营销策略使公司不仅可以通过提供的产品或服务，还可以通过知识共享（例如为该行业的常见问题提供解决方案）来突出其独特性。
搜索优化（SEO）
B2B 内容营销和 SEO 是一对固定的组合：内容经过专门优化和设计，以在搜索引擎上定位自己，提高可见性并吸引合格的流量。这里“合格”一词至关重要：找到正确的主题和正确的搜索关键字可以让您拦截来自专业人士的搜索，而不是对 B2B 商店不感兴趣的个人的搜索。
潜在客户生成
通过 B2B 内容营销，B2B 公司可以产生合格的销售线索。回答特定问题或解决问题的内容会吸引感兴趣的访问者，通过组织良好的销售流程，这些访问者可以转化为客户。通过整合有效的 CTA（号召性用语），公司可以引导读者进入销售渠道的下一步。
B2B 中的入站营销
今年我参加了 4 场工业领域的活动，涉及人工智能、工业 4.0 以及离散和流程制造的营销和销售策略。参加的 CMO 和 CSO 正在寻求见解、对新方法的见解以及如何将技术应用于其行业。
每个人都存在的普遍问题是，他们的公司缺乏生产力和营销和销售政策的有效性。许多人还认为他们的销售团队和分销渠道已经过时。
由于这些原因，入站营销、入站销售和销售支持引起了在场人员的极大好奇和兴趣。正确的是：我将尝试总结入站营销是吸引工业领域感兴趣的潜在客户的绝佳策略的 5 个原因。
提高认知阶段的前景
许多工业客户将其数字内容和优质在线内容产品集中在渠道底部，例如，通过邀请报价或与销售人员交谈，试图仅吸引准备“购买”的潜在客户。
然而，公司在选择供应商之前会在互联网上搜索大量信息。因此，有必要增加与潜在客户需要解决的问题相关的有用的教育内容的制作。
通过这种方式，您可以扩大认知阶段的漏斗范围，并且您将有更多的潜在客户将来准备好选择您的公司。你必须接受这样一个事实：有些潜在客户不会完全被
