关于“提高转化率的最佳做法”的文章数不胜数。但如果你遵循一个严格的清单,你将会错过很多转化机会。
为什么?
事实上,客户很少会在与品牌互动一次后就转变购买行为。事实上,一些研究估计,客户可能需要与品牌互动13 次或更多次,才会准备购买。
这意味着您所有的转换策略都需要协同工作,为您的受众创造一致的体验。
在这篇文章中,我们将详细分析 Runners Athletics 是如何做到这一点的。
我们将介绍该公司如何在其细分市场中定位自己。然后,我们将介绍所采用的三种具体转化策略,以及品牌信息如何在所有策略中保持一致。
首先让我们向您介绍 Runners Athletics
目录
跑步运动员:背景
Runners Athletics 通过 3 种方式利用品牌价值提高转化率
关键要点
最后的想法
跑步运动员:背景
Runners Athletics是一家新兴的电子商务公司,销售跑步太阳镜。该公司面向年轻、活跃的人群,他们正在寻找 电子邮件数据 价格实惠的跑步或锻炼时佩戴的眼镜。
跑步者田径主页英雄
尽管人们越来越意识到每个人都需要养成健康的习惯,但这仍是一个小众市场。但是,Runners Athletics 知道如何利用这一点。
我们一遍又一遍地看到 Runners Athletics 声称其太阳镜实用、时尚、价格实惠。
当然,Runners Athletics 并不总是用这些确切的词语来表达,但 Runners Athletics 一直非常坚持向受众推销这些价值观。网站上的每一个转化策略都强调了这三个品质之一。
而营销这些价值观可以带来更多转化。事实上,71% 的消费者表示品牌价值是他们购买的决定性因素。
因此,当我们分析 Runners Athletics 并深入研究其转 根据要求提供网站管理咨询和网站管理服务 化策略时,我们将特别关注他们如何营销这些独特的品牌价值。
您需要记住这些品牌价值因此这里再次重申一下
功能
时髦
经济实惠
由于 Runners Athletics 处于产品生命周期的“成长”阶段,其营销和转化策略正在迅速增加。结合对一种产品和一种细分市场的过度关注,我们得到了一个关于简单、直接的转化率优化的完美案例研究。
(不过别担心——我们也有一些更复杂的转换策略的例子。)
了解更多:提高任何网站在线销售量的 3 个行之有效的步骤
Runners Athletics 通过 3 种方式利用品牌价值提高转化率
Runners Athletics 在其网站上采用了几十种转化策略,但今天我们只讨论其中三种:
捕获潜在客户;
网站内容;以及
社会证明。
这些似乎是显而易见的转换策略。您可能已经在自己的网站上使用它们了。
但请相信我们——值得仔细研究一下 Runners Athletics 如何将其核心品牌价值融入到最基本的转化策略中。
让我们深入了解 Runners Athletics 如何在客户旅 BZB 目录 程的每一步中提醒他们的受众注重实用性、时尚性和实惠性。
1. 交互式潜在客户获取
当访问者进入 Runners Athletics 主页时,就会弹出一个窗口,询问他们的姓名和电子邮件。